2020年,增长的3大模式&核心公式
本文摘要: 近几年,增长话题的热度一直高居不下,不过到底怎么做有效增长呢?如何找到增长模式呢?笔者将为大家做出详细的案例分析与解答。按往年惯例,盘点过去一年营销大事件,展望新一年营销趋势。去年春节,我写的是《2019,新营销开场》。什么叫新营销?就是人格

近几年,增长话题的热度始终高居不下,不外究竟如何做有用增长呢?怎么找到增长模式呢?笔者将为我们做出具体的案例分析与解答。

按往年常规,盘点以前一年营销大工作,瞻望新一年营销趋势。

上一年春节,我写的是《2019,新营销开场》。什么叫新营销?就是人格驱动社交、社交驱动内容、内容驱动流量。这是我所看到的2018年营销全景图。

在流量盈利日趋隐没之际,我想大量人都会感到发急、感到迷茫,找不到新方向、好办法,以是营销行业才会诞生那么多的新名词、新概念,屡见不鲜。

2018年我们一窝蜂涌向短视频、小程序,嘴边念叨的是KOL、MCN,认为这些是营销届的救世主。

到了2019年,我发现我们更发急了。为什么“南”成为了年度词汇?由于找不到北,不认识该如何办。

看看这一年当红的新名词:直播带货、KOC、私域流量……窃认为在这些名词背地,至少反映了两种心态。

起首,企业愈加注重营销带来的实践效果,以是我们谈增长、谈带货、谈品效合一。其次,企业更穷了,我看到大量企业客户都在裁减营销估算,KOL请不起了,本人培育KOC吧;流量买不起了,本人搞私域流量吧。

那么,究竟有无在没钱的状况下又能完成增长的方法呢?2020年又会有哪些新名词被炒热呢,它们能协助到企业增长吗?

为了解答这些问题,大家先从基本讲起,说一说增长的源头在哪里。

归根到底,企业有必要直面两个基本性问题—— 一个问题是怎么从0到1?另外一个问题是怎么从1到100?

从0到1,指的是企业怎么从无到有发明一个有市场的产物。注意我说的“有市场”三个字,企业出产出来的产物有必要得有市场,有消费者需要它,情愿掏钱买它,而不是出于企业的自我想象,好比早年的啤儿茶爽。

从1到100,指的是当企业有了这样一个好产物之后,怎么让尽量多的人认识、买到,迅速壮大用户范围和市场空间。

用两个概念来表示,从0到1指的是企业产物的市场适配性,从1到100指的是企业产物的用户扩张性。

企业的一切营销,都是为了解决这两个问题,企业的一切增长,都是来自于这两个变量。

一、怎么让企业产物适配市场?

这里边触及4个核心要素:方针用户、须要、区别化、场景。

起首,你的方针用户究竟是谁?谁最可能买你的产物?对方针用户再细分一下的话,又包含了天利用户(源点用户)、高代价用户、粉丝用户、非用户,企业在差别的开展阶段,应重点针对的用户群是纷歧样的。

其次,你的用户究竟有什么须要?你的产物是否成全了这种须要?你成全的是真须要仍是伪须要?要认识大量产物落空的基本缘故原由,就在于它们成全的须要是不存在的,是企业人本人臆想出来的伪须要。

再次,你的用户须要不是你一家企业在成全,另有其他产物和代替品能够成全,这些就是你的间接竞争对手和直接竞争对手,那么和对手比起来,你有什么差别的地方?你的区别化代价在哪里?你有无竞争上风?

最后,用户在什么场景下会挑选你、利用你?场景,实际上是须要下面的一个二级概念,但大量落空的产物,不是落空于不契合用户须要,而是找不到用户的利用场景,好比苹果当年的牛顿。

这是一个很重要的问题,特别关于立异型产物而言,以是大家要把场景单方拎出来讲。

二、当你有了一个好的产物之后,怎么完成用户扩张呢?

其实这就是我明白的增长,企业的增长最终来自于用户的扩张、销量的晋升。用户从哪里来,这是企业的生命线。

要完成这种增长,触及5个重要变量:产物、渠道、广告、内容、客户治理。

大家举个例子,小米是海内较早做智好手机的,其曾经主要增长方式就是怙恃用户经营,也就是我们常常说的小米粉丝营销。

前几年我们一窝蜂借鉴小米的互联网思想,市场上也出了大量本谈小米成功经验和营销办法论的书,我觉得有两本书的书名对小米的归纳是最精确的。

一本叫《超预期》。你的产物和产物带给用户的体验,一定要超出用户预期,这样才能发明口碑,用户才情愿讨论你;有口碑才能构成扩散,从而带来更多用户。

这也就是雷军讲的产物7字诀:专心、极致、口碑、快,经过专心打造极致好产物,从而超出用户预期,疾速构成口碑,疾速完成品牌扩散和用户获取,从而使得企业有能力进入产物迭代,持续超出用户预期,保证产物继续竞争力。

另外一本叫《参加感》。让用户参加到产物设计、品牌营销之中,这样才能把用户酿成粉丝,让用户成为品牌的自来水,自发扩散口碑,从而影响更多人,带来更多用户。

超预期、参加感,这就是小米的用户经营办法和增长秘诀,小米用这套方法攻城略地,屡试不爽。

可是到了2016年,小米的销量俄然同比下降了40%,那么,是这套增长方法不管用了吗?

其实认真分析一下就会发现,2016年中国智好手机市场的竞争正变得愈来愈剧烈,OPPO、VIVO、华为都在抢小米的市场。

那么大家来看OV,它的增长办法就和小米大相径庭,OV用的仍是传统营销那一套,请代言人,砸广告,而后很多开店肆货,这办法尽管传统,可是它仍然有用,特别是在三四线市场。

大家用一组红米的数据来讲解,当时红米研讨了其电话用户的城市密度散布数据,而后发现:

在一线城市,每百人领有11.4台红米;在二线城市,每百人领有9台;而到了三线城市,每百人则仅有4.7台红米。

这讲解了什么问题呢?——小米的互联网玩法在三四线城市不服水土。

为什么呢?——由于互联网当时在三四线城市的浸透率不高。

红米尚且云云,小米也就不消说了。于是雷军在一年之内火速新开100家小米之家,2017年,小米销量反弹59%。

小米也从此初步借鉴OV的营销办法,请代言人、投广告、铺线下渠道。

从这个案例能够看出,小米和OV两家大相径庭的营销打法和增长方式,小米是用户经营,OV是广告渠道,而华为则是靠拼产物,以及一系列公关大工作好比5G、中美贸易战、孟晚舟被拘留等,给本人树立了品牌高度和国家品牌的形象与位置,它是产物+公关。

对于小米、OV、华为这三大品牌的具体故事,以后在中国电话业营销盘点的文章里再详谈。这里简要总结一下,就是产物和渠道,这是企业增长的根本盘。不管你再如何玩互联网思想、玩营销立异,仍是离不开产物、广告、渠道这些最根本的营销东西。

除了靠产物口碑和渠道流量,企业在设计本人的事务增长时,另有三大增长方式可选:广告曝光式、内容种草式和用户经营式。

大家一个一个来说:

三、三大增长方式 1. 广告曝光式

广告曝光式的增长公式,叫做“高记忆度诉求+代言人+强势媒体”。

这三种元素之中,强势媒体很好明白,就是消费者常常看到触摸到的媒体,好比传统的央卫视和户外,数字年代的百度、头条+抖音、腾讯系、阿里系等。

代言人不是广告曝光的必备,但确实是提高出名度和记忆点的有用元素,否则也不会应用那么广了。

高记忆度诉求,就是广告信息充足天真、单一,轻易被消费者记住。由于电视广告一般也就15秒,户外广告消费者的注意力逗留也就1秒钟,并且不论是传统媒体仍是数字媒体,媒体环境都非常嘈杂,烦扰因素多,以是广告有必要谋求被消费者感兴趣,被消费者记住。

好比洗脑广告,就十分强调经过强势媒体对广告反复反复再反复,从而被消费者记住。

因为2019年不是大赛年,以是洗脑广告较诸2018年为少。但也有像易车,在2019年10月14日这一天,承包了天下54座城市的电梯电视屏,一支广告播全天,重复轮播,广告语就一句“价格全认识,买车不吃亏”。

代言人沈腾,易车首位明星代言人

但正如我重复强调,这种洗脑效果成立在重金轰炸的根底上,其对前语估算的要求是惊人的,为了让用户记住易车、记住这一句“价格全认识,买车不吃亏”,易车全年估量砸了七八个亿下去,包屏的10月份估量就得花掉一半估算。

并且这种效果基本就是一次性的,如果我们还记得2015年10月,优信二手车花3000万在中国好声音的决赛之夜买下一条60S广告,而后播放了一条“上上上上上优信二手车”的众星rap鬼畜视频,玩法如出一辙,没有什么技能含量可言。

广告投放第二天,优信确实火了,双微上面都在说优信二手车,但这种热度维持不了两天,我们就把优信抛诸脑后了,转而去重视别的了。

互联网年代就是这样,信息爆炸,一切方生方死,想靠烧钱洗脑被消费者长久记住,那是不可能的。易车2019年10月14日包屏两周后,我去看了易车的微信指数,果不其然。

再说了,这种怙恃媒体轰炸,消费者只是被动记忆的广告,其效果无奈继续,并且洗脑广告缺乏与消费者的情感连贯、长时间连贯,记住你也不代表就会买你。

相比于易车,同时期凯迪拉克CT6的广告在我眼里就好大量,它看起来也挺洗脑,重复念叨一句“没有后驱,不算奢华”。

但起首,凯迪拉克给消费者设置了一个奢华与后驱关系的话题,“有后驱就算奢华车吗?”“奢华车一定得有后驱吗?”,从而引发了很多讨论、争执、争议,进而让人们牢紧记住了凯迪拉克=后驱。

其次,凯迪拉克这一广告创意的情势,与常见的汽车广告彻底差别,它制作了区别化,也凸显了凯迪拉克这个品牌的个性与作风,加深了我们对凯迪拉克这个新晋奢华汽车品牌的印象。

以是关于广告曝光式增长来说,品牌辨识度是至关重要的。广告曝光的意图,是为了让品牌在消费者心目中留下印象和种子,进而让品牌驱动出售的达到。

大家再举一个电话的例子来看看,前面提到自从小米借鉴了OV的玩法今后,目前各大电话品牌的广告就愈来愈像了,就连谁代言谁我都分不清了。

小米最新的代言人有古力娜扎、张子枫、王一博、王源、吴亦凡、刘昊然、刘诗诗等,OPPO有肖战、杨紫、迪丽热巴、陈伟霆、杨幂、杨洋、李易峰、张一山、王俊凯,华为则有张艺兴、关晓彤、易烊千玺、李现、胡歌、赵丽颖。

流量明星齐聚电话圈,TFBOYS三小我私家,一人一个电话品牌,好嘛,常人真分不清。

不只代言人分不清,就连广通知求都迥然不同,请君试看:

Vivo讲“2000万柔光双摄,照亮你的美” Oppo讲“前后2000万,摄影更明晰” 华为讲“人像拍照巨匠,每一拍都是大片” 小米讲“变焦双摄,4轴防抖,拍人更美”(这是小米6的广告,到了小米6X,诉求就酿成了“前后2000万,拍人更美”)

代言人分不清、广通知求同质化,但从这几张画面中,你仍是可以分辨出哪一个是哪一个品牌,差别品牌有着差别的调性、作风和形象,让你看一眼广告就认识是谁家的广告。

这就是品牌的含义。

以是要做好广告曝光,最重要的是提高品牌辨识度,品牌辨识度越高,广告曝光的效果就越好,就越能加深消费者印象和记忆。

如果品牌缺乏辨识度,那么广告砸再多也是糟蹋,也很难给消费者留下印象,乃至会让消费者误认为是对手投的广告。

2019年末,奥迪微信朋友圈错投英菲尼迪广告,一工夫引发热议。

我觉得这个工作最可怕之处是什么呢?

就是我第一次在群里看到这个错投视频时,一初步我基本没无意识到那不是奥迪的广告,尽管英菲尼迪QX50车型镜头时时闪过,真到最后呈现英菲尼迪的logo我才意想到哪里不对。

为什么会呈现这种状况呢?

由于不论是奥迪仍是英菲尼迪,二者的广告作风十分挨近,都是各种巨大上的场景,产物路跑镜头,酷炫风运动感的画面,产物卖点也很挨近(奥迪Q8和英菲尼迪QX50都是SUV,连命名都云云挨近),如果不认真看logo,你很难注意到是谁家的广告。

这就像前面说的电话广告一样,关于今天的企业来讲,最可怕的一点是——今天是一个同质化的时代,产物同质化、广告同质化。

如果品牌再缺乏辨识度,那么消费者基本就分不清谁是谁;如果分都分不清是谁,那广告做再多也没有含义。

以是关于广告曝光式而言,最要害的增长要素在于品牌辨识度。

2. 内容种草式

内容种草是这几年新鼓起来的一个名词,特别是在HFP经过中腰部大众号投放、完美日记经过小红书KOL投放都获得高大成功之后,种草学成了一门显学。

如何种草呢?大家看一下这两个品牌的案例:

完美日记在小红书里,不是投硬广,通知我们我的口红眼影如何如何好、产物有什么卖点,而是给广阔女生分享各种化妆常识,好比眼影的画法、教程,各大品牌口红的测评、比照,眉笔的合集等等。

再看HFP,好比上一年大火的抗糖产物HFP肌肽原液,它也不是一上来就讲肌肽是啥、用这个产物对皮肤有什么优点,而是给你讲了一个抗糖的故事。

好比其间一篇HFP的推文《36岁歌坛当红女神,对峙抗糖10年,变化让人惊掉下巴 》,它讲的是张韶涵的故事,由于这篇推文投放时,《歌手》这档节目正在炽热播出。

这篇文章通知了大家四层层层递进的要害信息:

体内含糖高的人,肌肤更黄更松弛,脸会被糖化 冻龄女神的秘诀就是不吃糖+做抗糖 肌肽是遭到遍及认可的有用抗糖成分 每天一滴管HFP,就可以有用抗糖,14天皮肤自带高光

它分享这些常识、故事,让你看广告看得津津乐道,再用明星、科学试验、利用前后比照、数字、权威机构来做背书,让你不自觉发生信赖。

这就是种草的套路。

这里大家不讨论抗糖是否是科学的问题,大家只说这种种草的方式,确实轻易引起用户的兴趣和信任。

种草靠的是什么?是内容。

什么是好的内容?那就是“有趣的故事+有效的常识”。故事中蕴含着情绪的密码,常识中隐藏中让用户本人得以扭转、日子得以更好的办法。

当好的内容被有影响力和压服力的KOL分发到各大内容平台,种草就实现了,品牌就完成了增长。

以是内容种草式的增长公式,叫做“常识 故事化内容+KOL+内容平台”。

相比于洗脑广告的简单粗犷,做内容种草是要有技能含量的,它要求企业具备三种能力——内容出产力、KOL鉴别力、风口洞察力。

起首是你能不克不及出产出来好的内容,如果你的内容只是自卖自诩、索然无味,那么不只无奈种草消费者,反而会引起恶感。

其次是你能不克不及甄别优质KOL,由于大家都认识在今天数据造假是一个公然的隐秘。

2019年10月,一个淘宝店东找到微博头部 MCN 机构蜂群传媒,他们看中了粉丝量高达380W的博主「张雨晗YuHan」来发VLOG做种草,传闻制定了一个估算百万的推行方案,等最后执行出来……

微博颁布49分钟,12.1万的观看量,几千个赞,几百条探讨,一百多转发,探讨留言里我们纷繁表示“被种草了”“想买““已领券”“已下单”(注:数据来自创业途中的奇闻趣事)。

但结果呢?

甲方发现他们的店肆流量根本为0、成交量基本为0,前面这些漂亮的数据,彻底是人造的,是虚假流量。并且这个数据只需花几千块钱就能买来了。

于是这件事刷屏营销圈,成了2019年一大抢手。当时工作产生时,我也在知乎探讨道“目前数据造假,就是一场大型的天子的新衣“,如果企业不懂行,缺乏甄别KOL的能力,那就等着当下一个冤大头吧。

最后一点就是能不克不及及时发现内容平台的风口。当内容平台处于风口期,它的ROI才是比拟高的。

大家看一下HFP的数据。据说从2016年3月至2018年8月,HFP累计互助了公号1428个,投放6247次,广告破费在1亿元左右。但在短短一年工夫内,HFP投放的ROI,就从1:100疾速回落到1:50,再到目前大量惟独1:1(注:数据来自C2CC传媒)。

由于平台壮大之后,流量本钱回升、KOL与网红报价提高、投放品牌增多导致竞争加重、消费者也愈来愈不会轻信,代价凹地隐没了,风停了。

那么什么是内容平台的风口?是6、7年前的微博,是3、4年前的大众号,是以前两年的抖音快手小红书,是本年的B站。

当风口不在,以前两年被捧为明星案例的HFP听闻下滑严峻,而完美日记的利润率也极其惨白。

以是从2018年初步,HFP也请王一博做代言人,拍广告片,加强品牌建设,试图在内容种草之外,走出一条广告曝光的第二增长曲线。

只不外,HFP仿佛尚未下定锐意改弦更张,在各大媒体上面并无看到HFP的品牌广告,并且Be Pro这个诉求也太过不流畅、不知所云了。

以前几年因为内容平台风口的存在,大家看到了国货美妆品牌的崛起,但从2019年初步,各大新晋美妆品牌的生活都初步不太好过。

生活好过的时分,企业凭空做些推行,猪就可以飞上天。生活欠好过的时分,就凸显出了品牌力的重要性。

以是关于内容种草式增长而言,最要害的要素是品牌代价/品牌形象。种草哪得转化率,为有品牌活水来。

固然,如果大家把视角放得更宽敞一点的话,内容其实不仅限于大众号推文、短视频、小红书笔记。

大白兔奶糖在2019年玩的大白兔香氛系列产物、大白兔奶茶店、大白兔风韵牛奶……这些跨界产物也是内容种草。

清风麻将纸巾、马应龙唇膏、优衣库*KAWS UT系列、钟薛高将泸州老窖灌进断片雪糕、ROI开发英豪墨水款预调酒、亚朵打造上海美影厂主题酒店房间……

这些产物也是内容种草。

关于这些品牌而言,重点不在于这些跨界产物的销量能有多少,而是它透过这些跨界产物让消费者感遭到品牌的代价与魅力,让用户喜欢上、爱上这个品牌。

这才是营销的要害所在,它要种草的是品牌,而不仅是这些爆款限量产物。

2019年3月,Kindle 自我调侃“盖kindle,面更香“,将本人酿成泡面盖子的弃疗式营销; 2019年4月,奥利奥用2750块饼干复刻《权利的游戏》象征性片头的视频; 2019年5月,宝马拍摄了一条致敬奔跑总裁蔡澈退休的恶搞视频; 2019年7月,银联诗歌POS机吐出留守儿童写下的诗歌; 2019年8月,银联拍摄的微电影《大唐漠北的最后一次转账》

这些内容也是内容种草。

它差别于硬广叫卖式的广告情势,而是经过话题、诗歌、微电影、病毒视频等情势,将广告信息、品牌信息藏于各种有趣的内容之下,种草消费者,让用户经过这些内容对品牌发生好感与夸姣联想。

大家再回到2019年头,《啥是佩奇》和猫爪杯一开年就成功制作了刷屏,引爆了营销圈。

但相比于猫爪杯的排队抢购,《啥是佩奇》并无带动《小猪佩奇过大年》电影票房的火爆,因此引发了一定程度的质疑,《啥是佩奇》到底算不算一个好的内容营销?

公私分明,这对《啥是佩奇》这一微电影内容来讲是不公道的。

起首,不管广告做得再好,销量(票房)最终仍是取决于产物(影片)质量;

其次,评价广告效果该当利用传达指标,而非出售指标。

传达指标即广告引起多少人的重视、兴趣、购买愿望,而出售能否达到则是一个杂乱的决策过程,它遭到产物、定价、渠道、终端促销、品牌力等诸多变量的影响。

比照《啥是佩奇》和猫爪杯,二者相同是内容种草但获得的效果大相径庭,我以为最大的差异在于星巴克品牌代价、品牌形象充足强壮,足以支持猫爪杯种草所带来的转化,晋升用户对星巴克这个品牌的认知与好感;

而关于《啥是佩奇》来说,《小猪佩奇过大年》这部影片的品牌力太弱了,而佩奇这个IP和《小猪佩奇》这部动画片的品牌力太弱了。

《啥是佩奇》很显然给用户种草了《小猪佩奇》动画片,却没有成功种草《小猪佩奇过大年》这部影片。

内容种草要想成功,最好的推手是品牌代价,而不是网红KOL。

企业本身品牌力不行强壮,却把悉数的盼望都寄托在内容种草上,幻想着找二李(李佳琦、李子柒)做一次直播品牌就可以火,这样的营销思路是没戏的。

2019年,阿迪达斯寰球前语总监Simon Peel坦承,“阿迪过度投资了数字和效果媒体,进而就义了品牌建设”。

这个过度投资的比例是多大呢,阿迪给出的数字是77%,77%营销估算用在了数字和效果媒体上,其实我认识有大量大品牌的营销估算调配差未几也是这个比例。

可是,阿迪达斯这么强壮的品牌力尚且反思效果投放过度、品牌建设不足,那么又有多少企业有自信宣称本人品牌力充足强壮呢?

如果你的品牌代价/品牌形象不足,却将全副精神和估算都用在效果广告上面,靠扣头和优惠来发明点击和转化,靠特价来进行直播卖货,那么很难说这种一种可继续的增长方式。

效果的增长有必要由品牌来打底,没有品牌力的内容种草、效果广告,它的转化率不可能走高,不可能始终继续下去。

以是关于内容种草式而言,最要害的增长要素在于品牌代价/品牌形象。

3. 用户经营式

广告曝光式、内容种草式以外的第三种增长方式,是用户经营式。

用户经营式的增长公式,叫做“利益裂变+游戏化设计+社交平台”。

利益裂变很好明白,就是经过给消费者提供利益的情势,来完成获客。好比早些年的滴滴,前两年的瑞幸。

为了让这种利益补助的获客效果最大化,商家通常会引入社交机制、加入游戏化元素,这就是游戏化设计。

好比滴滴的给老友派红包,瑞幸的“免费送老友,各自得一杯”,拼多多的“喊老友砍一刀”。

最多见的游戏化元素是PBL,点数、徽章、排行榜,上一年双十一的天猫盖楼大应战,就是交融了点数和排行榜的利用,经过设定盖楼等级,让你和别人比拼,从而拉上更多人帮你盖楼。

为了构成社交裂变,固然得利用社交平台,那根本上也就是微信了。这就是用户经营式的增长玩法,“利益裂变+游戏化设计+社交平台”。

但在这个玩法里边,起首你会发现,代表性案例全都是人民币玩家,不论是滴滴、瑞幸、拼多多、天猫玩起补助来都极其张狂,动不动就是百亿补助。

不想氪,就得肝。除了这些大肆撒币的氪金玩家外,普通商家眼中的用户经营,“裂变增长”“私域流量”“流量池”最终酿成了自媒体发文章,酿成了用小我私家微信号很多加用户老友,而后拉群进行裂变、成交等用户经营蠕动。

其次,裂变玩法极度依赖社交平台,这就要看微信的脸色了。像在微信上玩裂变玩得不亦乐乎的拼多多、滴滴都是腾讯投资的,天天要求你分享老友和朋友圈获取无限卡的微信读书更是微信亲儿子。

除此以外,就连付出宝最近的集福蠕动,都会被微信坚决果断屏蔽。

2019年微信接连颁布政策,一次是在2019年7月2日,微信封禁多开微信、批量加老友、一键发圈、定时群发、主动谈天等群控外挂,传说一晚上之间就封禁了3000万微信号;

另外一次是在2019年10月18日,微信颁布《微信外部链接内容治理标准》,冲击诱导分享、下载、转发等外部链接。

在微信官方对灰黑产的继续冲击之下,“大众号+小我私家号+微信群+小程序”尽管是一个完整的生态系统,大众号发文吸粉,小我私家号加用户老友一对一交流,微信群成交变现+做裂变蠕动,小程序成为电商平台,但功率和效果显然难以让人称心。

获客本钱愈来愈高,裂变愈来愈难,以是业界才诞生了AARRR这个增长模型,在Acquisition获客后边,另有Activation激活、Retention留存、Revenue变现、Referral分享四大用户行为数据需要重视、需要优化。

由于如果只是经过免费、补助来获客的话,招揽来的都是一群价格敏感用户,当补助一隐没或者只是力度退坡,价格敏感用户当即散失。这在流量愈来愈贵、获客本钱愈来愈高的今天,显然是不划算的。

如果让价格敏感用户酿成企业的忠实用户,怎么从获客到留存,酿成了用户经营的中间与要害。

而这一问题的解决方案,显然是塑造品牌一致和代价认同,用户惟独在认同了你的品牌之后,才情愿留下来,成为你的虔诚用户。

以是关于用户经营式而言,最要害的增长要素在于品牌认同感。

总结一下,无论是广告曝光式、内容种草式、用户经营式,其增长的要害都在于品牌,在于品牌辨识度、品牌代价/品牌形象、品牌认同感。品牌,才是企业增长的加快器。

在风口上猪都能飞,而当风停了,大家才能看到,只能那些真正品牌过硬的企业,才能扛过冰冷,继续进化。在经济形势欠好,企业估算不足的状况下,更考验着企业的品牌经营能力。

直播卖货、私域流量、KOLKOC这些不外是企业营销的一时之术,而品牌建设才是增长的长久之道。

势不对,道不明,只盲目地依赖术、重视术,那无疑是舍近求远,捡了芝麻,丢了西瓜。

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