肯德基「百口桶」又贵又少,为什么销量这么好?
本文摘要: 野路子营销的肯德基,把「全家桶」玩出了不少花样,纵使性价比低,也仍然不少人买单。肯德基的营销路子一向很野。把大众熟悉的上校老爷爷换成了年轻的肌肉帅小伙,还公然上演“脱衣舞”这事儿,反正隔壁麦当劳是干不出来的。还不断推出炸鸡味的指甲油、炸鸡

野路子营销的肯德基,把「百口桶」玩出了不少花样,纵使性价比低,也依然不少人买单。

肯德基的营销路子一贯很野。

把公众熟悉的上校老爷爷换成为了年青的肌肉帅小伙,还公开上演“脱衣舞”这事儿,横竖隔邻麦当劳是干不出来的。

还不断推出炸鸡味的指甲油、炸鸡味的泡澡粉、炸鸡味的防晒霜、肉汁味香薰蜡烛等等周边商品,事必躬亲地证实本人脑洞之大。

在这些营销动作之中,出镜率最高的,除了上校,就非「百口桶」莫属了。尽管常常被网友吐槽,K 记百口桶应该叫“独身桶”,由于只够一小我私家吃饱。

但属实是,又贵又少的百口桶,却始终是肯德基的热门产物。

看完下面的文章,你可能会发现,以做鸡问鼎的肯德基,在“桶”上动的头脑,可能比炸鸡汉堡都要来得多。

一、炸鸡是用来吃的,百口桶是用来玩创意的

始终被网友戏称为“开封菜”的肯德基,早现已再也不成全于只卖“炸鸡百口桶”,进而推出了“撸串桶”、“月饼桶”、“K 记草包”等等,把洋快餐开成为了中餐馆。

乃至引发网友疑难:莫非万物皆可肯德基?

在阿慕看来,更为精确地说法是“万物皆可百口桶”。

无论桶里叫卖什么,百口桶就像是一层滤镜,为里边的食品主动蒙上“肯德基特色”,把一切操作正当化。

这得益于肯德基终年拿“桶”来做文章,把这个要害词与品牌绑缚在一块儿:像品牌联名桶这种操作现已是驾轻熟路,本年就有联结国家博物馆推出的非遗图样百口桶。

同时,百口桶仍是用来蹭抢手的利器:哈里王子大婚的时分,肯德基趁势推出皇家婚礼桶,把本来百口桶的赤色换成皇家风范的金色+白色,霎时尊贵了起来,蹭得一手好热度。

上一年在英国由于新的鸡肉供给商掉链子,导致全英国 700+ 门店由于没有鸡肉而被迫歇业,闹了一场“鸡荒”,肯德基乘隙候把桶上的 KFC 改成 FCK,爆了一下粗口来自黑,霎时圈粉。

走马灯不少人都见过,但百口桶版的你见过?肯德基曾推出过激光镂刻限量百口桶。关上灯,把电话放到镂空桶中,一个走马灯就出来了。配合肯德基电话 App 的功用,还能一边吃着炸鸡听故事。

肯德基仍是一个科技公司,在百口桶上装配打印机,让你能够打印照片。

把百口桶做成浴缸、渔夫帽操作也不在话下。

最近肯德基还提倡一项蠕动,让人们把百口桶戴在头上进行各种运动项目,提供不少恶搞笑料。

官方常常拿桶来开涮,还引发了网友的创意,纷繁使出看家身手施展创意,把桶变革成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等:

有了这个桶的“加持”,肯德基的产物不只有了记忆点,还被赋予了“好玩”的品牌属性。消费者纷歧定记得住你的鸡肉是什么来历、经过了什么查验规范、用了什么烹炸方式能够保持鸡肉的外脆里嫩,但要是走上街头问我们肯德基有什么特别的地方,估量答案就是:肯德基有百口桶啊。

二、深谙公众心思的营销老司机

玩了这么多创意,营销最终仍是要回到卖货这件事上。当做营销老司机的肯德基能够说适当有讲话权了。

1. Bug营销

在 2017 年的时分,网友发现肯德基 App 呈现了一个重大 Bug,只需用户将账号生日改为“20160828”,即可获赠一张六人百口桶半价券。于是热情网友纷繁出动,呐喊我们一块儿去薅羊毛,趁着官方还没修复缝隙加紧下单。

原本基本没有打算要吃百口桶的消费者,为了不错过这波盈利也纷繁出手,让 App 一会儿冲到下载热门榜。

本年 3 月的时分,肯德基 App 再次呈现 Bug,只要 35 元即可买到原价 110 元的百口桶。

固然,这两个 Bug 很快就被官方修复。薅到羊毛的消费者不由得夸耀,没抢到的消费者内心羡慕发酸……这究竟是否是肯德基自导自演咱们不认识,咱也不敢问,但无疑肯德基一定是这两场Bug工作中的最大赢家。

2. 粉丝营销

除了是 Bug 营销的老司机,肯德基还深谙粉丝心思,把百口桶做成粉丝给明星表达的神器“WOW 桶”,经过购买量来表现粉丝对爱豆的喜欢程度。

粉丝买得越多,就可以解锁权益,强占户外大屏给偶像表达。为了给本人爱豆长脸,粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。

借助 WOW 桶,肯德基成功调动了粉丝购买力,把明星带货能力转化为销量。当百口桶成为全民话题点的时分,天然牵一发而动全身,备受公众重视。加上正当的用户行为链路设计,百口桶的吸金力得以引爆。

百口桶的“桶”,说白了只是炸鸡的“包装”和“器皿”,但百口桶的戏码,可比主角炸鸡还要多。这样做其实有两个优点:

1. 创意不消局限于“炸鸡”

如果肯德基天天叫卖炸鸡,消费者看多了也会腻,但把百口桶拿出来玩,创意再也不局限于产物,但仍在品牌规模之内,既轻易引起消费者重视,也让创意有了更大的施展空间。

2. 构成品牌记忆点

一个包装上的扭转,可能会带来品类的立异,也会构成公众记忆点。

把坚果装到一日份的小包装里,就引发了零食行业各品牌之间的“每日坚果”大战;把茶叶装到袋子里颠覆传统饮茶模式,立顿开创了“袋泡茶”的品类;肯德基把炸鸡放到桶里卖,就造就了肯德基的一个记忆点。

不外麦当劳也来势汹汹地推出了金拱门桶,对标肯德基的百口桶,还玩起了“寻亲启事”、“2019第一桶金”的蠕动,大受欢迎。

由一只“桶”引发的快餐买卖之争,故事才刚刚初步上演。