怎么成立一套本人的流量循环体系?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:知愚随笔,朋友圈每周分享营销案例605820在开始分享怎么搭建一套流量循环体系之前,我们可以先回忆一下自己曾经遇到的流量问题,是否存在做完一场活动今后,无论这次是用的裂变仍是其他的形式,你都会为了下一次裂变感到苦楚,担忧
订阅专栏撤销订阅 大众号:知愚随笔,朋友圈每周分享营销案例

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在开始分享怎么搭建一套流量循环体系之前,我们可以先回忆一下自己曾经遇到的流量问题,是否存在做完一场活动今后,无论这次是用的裂变仍是其他的形式,你都会为了下一次裂变感到苦楚,担忧无法起到好的效果?

横竖我曾经做的过程当中是这样的,我相信大大都人也是这样的。

我们曾经做流量的时分,更多的是考虑怎么通过一次裂变海报或者微信群把流量做的更多。可是这样只能使大众号的粉丝数质变多或者个人号的粉丝变得多,群变多,那么我们搭建流量循环体系的意图是什么?

它的意图就是使流量能达到继续性。

企业在做流量的时分,他们的痛点是什么?很多企业都会去寻找使流量继续性的一个点,然后跟着公司的流量不断的增多,公司的营收才会不断的增多。

这要怎么了解?这里引用一个营销大师杰亚伯拉罕早年讲过的一个公司业绩倍增的三个必要条件:添加客户的数量(流量)、添加客户单次购买量(客单价)、添加客户购买频率(复购)。

第一个必要条件是添加客户的数量,也就是获购买的人数变多,这个时分说的就是流量; 第二个添加客户单次购买量,意思就是客单价,比如说曾经一个课程卖49,现在一个课程卖199,你添加客单价也会是你的营收添加; 第三个就是添加客户的购买频率,意思就是说,我们买的商品还会继续购买第二次第三次……

那么提高客单价和复购相比做流量,你说哪一个更容易?

以我的观念来看,仍是做流量最容易。因为提高客单价,在用户基数不多的时分,你很惧怕说你提高完客单价就没有人买了。

添加复购这个,你首要需要有一个很好的产品,或者说你能把产品打磨的很好,然后你的效劳体系又能跟得上,这个时分你才会有复购,对吧。可是在做流量这件事上,你既不需要忧虑他人不买,或者说你的效劳体系跟不上。

仅有需要做的就是把流量导入到这个体系里边,后边的事情就能够交给其别人去做就能够。

虽然做流量是最简略的,可是80%的流量是不可继续的,它只是一次性的。做来一波流量的这段时间可以过的很好,但是隔了一段时间今后,又得去其他平台中去寻找流量。所以流量不可继续的这个现象就呈现了,这会导致我们碰见的所有流量都得花时间去研讨。

比如说最近特别火的抖音,再或者是豆瓣、百度贴吧这些平台,到终究你会发现,哪怕研讨的平台再多,到终究你没有任何一个拿手的流量获取的方式,并且你每一种平台都不会研讨的特别理解。

所以你只需要拿手一个点,任何无限的加深就ok了,我们做的事情尽量是一米宽一千米深,垂直一点,这个时分你就可以把这个事情做的很好了。

说到这,我们可能还没了解要怎么去搭建自己的流量循环体系。

我就以常识付费为例子,我把常识付费行业分为三个类别:

第一个叫自营平台类,自营就是自己做粉丝,然后去卖课或者卖货,这类叫自营。

自营类又有分为两种:

一种是做IP类的平台,就是做个人IP的平台,比如说得到这里边的大大都的用户是因为罗振宇以前的,这种平台就很考验IP这个人内容输出的能力; 另外一种是企业类平台,比如说喜马拉雅这样的音频FM平台。

IP类的平台流量循环的框架都很简略,因为IP本身就是流量的发掘机。围绕这个IP做内容的框架或者说IP的加持度就是他们做流量的框架,不太需要说搭建一个团队去专门搞流量。

企业类的流量框架一般会寻找比他小的又有用户的流量池,这类平台只有做出来很多的用户,公司的营收才干更高。这类平台通常都会做的一个动作就是去做派单投放,这是他获取流量的主要渠道。

派单投放这个要怎么了解呢?比如说喜马拉雅上新了一个课程,公司在自己的大众号或者自己的流量池里推广叫自营卖钱,可是公司把这个课程给到其他平台去推广就叫派单投放。

第二个叫加盟平台类,适当于代理商形式,它靠加盟商去导用户到平台上,加盟商自己去卖课或者卖自己的商品,比如说千聊和荔枝,它们就属于这一种加盟商类的平台。

加盟商这类的平台,它的流量切入点通常为东西,千聊和荔枝就是给讲师提供了一个直播东西,只需讲师在平台上开课,他就会带一大波人去平台上听课,在多个讲师聚和在一同的流量,就构成了加盟类的平台。

这类平台的流量框架就是这样一种无限的寻找讲师,让讲师不断的开课,然后讲师就会不断的带来新的流量。

第三个就是传局类平台,这一类平台属于二级平台,就是比较小。

这种需要你先做一个平台,这个平台既没有流量也没有讲师,你承当的是一个课程策划者,去发掘讲师来帮他策划课程,又去找流量平台方去投放课程,合作之间发生利益的分红。

这就适当于我们是去做一个中心商传局,第一个传的是老师,第二个传的是流量方。这类的平台是没有流量框架的。

假如你是个人或者小企业主,你有自己的流量框架吗?我知道很多人都是没有流量框架的,包括我自己也是通过不断的探索,终究才搭建出一个自己的流量自循环的一个框架。

流量的框架搭建,我又把它分为两种:一种叫自营类,一种叫加盟类。其间加盟类的流量框架搭建十分考验初始流量的数量以及产品是否具有成交属性,这一类,我们今后再专门拿出来讲。

在自营类里边,流量框架它有一个叫四体方法论:第一个叫承载体;第二个叫输入体;第三个叫循环体;第四个叫触达体。

(1)承载体就是流量过来今后,我们用什么来承接流量?现在常用的是微信个人号,微信群或者大众号。

(2)输入体就适当于说我们有了承载体今后,要有东西往这里边输入,要不然不会来粉丝的。

(3)循环体就是说你要让过来的流量,让他们不断的继续发生流量,那这就是你要有一个可继续的裂变。

可继续裂变是一个很重要的点,就是说你设计的钓饵不多是有时效性的,钓饵一定是没有时效性的钓饵。在循环体内还有一个固定的时间,比如说每周推一篇文章去做裂变,每一个星期讲一次课这个姿态去做裂变。所以要有固定的时间和固定的裂变,在固定的时间里做固定的事情。

(4)那么终究一个触达体是什么?比如我们做的这么多粉丝,到了微信个人号,到了微信群,到了大众号,我们要去触达这些用户才干转化这些用户吧。在微信个人号,发朋友圈可以触达到这些用户,他人可能看了你的朋友圈会找你购买,对吧?

可是朋友圈有一个问题,就是我们发朋友圈的时分,每一次都不能保证我们朋友圈里所有人能看到我们的内容。所以这是一个静默型的触达,你是无法监控数据的。

还有第二种个人号的触达是什么?点对点群发,就是通过微信上面的群发助手,或者借助第三方东西,比如wetool,你去批量的群发,每个人去发这样的话术。

这个时分它就类似于效劳号的这种触发了,触发性十分的高,因为每一个人都能收到你的信息。

大众号的触达主要体现在哪?第一个是在菜单栏,菜单栏触达是被动触达,也就是说用户可能会点菜单栏,点完之后会有进口。

大众号第二种形式就是发推文,比如说效劳号,我们直接推一篇文章,这篇文章直接发到每个人那边会有一个小红点。

所以用户就会看到这样的一个文章,然后点进去阅读你的案牍,接着被案牍转化。

群的触达方式又是什么?

第一个,我们在群里边静默谈天的时分,你每一次在群里边发音讯,其实跟发朋友圈是类似的,发每一次音讯不可能群里边所有人都能看到你的音讯。 第二个就是发群通告,这种至少能保证说能相比静默音讯触达的人更多。

通过上面解释的承载体和触达体之后,你会发现承载体和触达体之间是有很大的关联的。

体现在哪呢?比如说你把一个粉丝承载的当地越多,你触达的时机就越多,这个当地可以再了解一下,假如你的粉丝在个人号、微信群以及大众号触达到更多你所开释的信息,那么粉丝的转化率就会更高。

输入体和循环体他们是彼此对应的,输入体越多,循环的周期越长,发生的粉丝也就越多。

只需依照上面所说的不断的设置具有时效性的钓饵,在固定的时间做固定的裂变,你这个循环体系肯定不会断。

讲完上面的这些,我们开始着手打造这个别系的时分又有哪些重要的点?

第一,设计好你的承载体,最好有两个以上,比如个人号和群。 第二,让两个以上的承载体彼此关联。比如说个人号和大众号关联,在大众号有个人号的进口,并且在个人号一定要推大众号。 第三,在这两个承载体上放流量产品作为钓饵,在个人号、大众号或者群中,主要是两个载体以上的,都要放钓饵,然后这个时分你会发现,无论是到哪个载体上,流量都会完成裂变。 第四,为这两个你植入的流量产品设置裂变,一般有设置转发、分销、拼团以及集赞的形式,比较常用的是转发和分销,所以你只需要设计好转发和分销就可以完成裂变。 第五,要继续不断的给你的产品添加引诱力,也就是说在流量产品上要继续加持作用,把钓饵的这种引诱性不断的加强。 第六,裂变的使命难度,需要不断的下降,比如说在设计裂变阶段的时分或者在设计使命难度的时分,假如你约请或者转发今后要带来100个人才干取得,那么你会发现这样底子裂变不起来。

所以这个当地需要留意一点,就是需要不断的给钓饵加持,让它的引诱度更强,不断的给使命下降难度,这样才干保证流量的正向循环,这个过程你就会发现参加的人根本都会帮你去做推广。

 

本文由 @知愚随笔 原创发布于人人都是产品主管,未经作者答应,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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