你这一辈子,有无为五毛钱拼过命?
本文摘要:你被砍价和盖楼支配了吗?微信里很久没联络的朋友俄然找你,根本上跑不出三件事:婚礼约请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价;现在,又要加上一件:淘宝双十一盖楼。“因为发拼多多砍一刀链接让我砍价,我现已退出了3个家族群,拉黑了5个不怎么联络的初中同学。”

你被砍价和盖楼支配了吗?

微信里很久没联络的朋友俄然找你,根本上跑不出三件事:婚礼约请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价;现在,又要加上一件:淘宝双十一盖楼。

“因为发拼多多砍一刀链接让我砍价,我现已退出了3个家族群,拉黑了5个不怎么联络的初中同学。”今世互联网人,对这样的吐槽应该不会生疏。

曾几何时,拼多多的砍一刀,在微信里卷起惊天巨浪。虽然让许多用户诲人不倦,但拼多多现已为自己砍出一条路来,成了截止现在现已有仅5亿用户、市值超400亿美元的社交电商。

拼多多的砍价军团还在一波接一波地冲刺着,眼下双十一前夕,阿里瓜分20亿的集喵币游戏,又让那些万年不联络的人际关系,开始从原本沉寂的微信联络人列表里诈尸。

“有个十几年没联络过的小学同学,让我给她的喵铺盖楼,说这是荣誉之战,就比如和他人约了架,看谁叫的人多,她要是只叫到几个人,就太逊了,所以不管熟不熟,都拼命拉出来站在一同。”在随机采访中,有网友这样通知螳螂财经。

一场“薅羊毛”的游戏,在这样的描述下,竟多了几分江湖的味道。

但为何,虽然可能每次只得到几块钱乃至几毛钱的红包,但每天仍然有人乐此不疲地翻遍微信里联络人列表,群发出自己的盖楼助力链接呢?

损失讨厌唆使下,拼多多拉流量,阿里做社交

在拼多多之前,下沉市场这块巨大蛋糕,并没有成为电商巨擘们眼中的美餐。

依据易观数据:2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,而跟着互联网的普及,城镇和乡村网民规模在2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人,网络零售出售额更是达到16233.2万亿。

依靠社交裂变带来的急速增加,拼多多却成了完全撬动下沉市场这片广阔六合的一座里程碑,在阿里、京东及垂直平台分食全国的状况下,为自己扯开一道裂缝,并拓展成为如今现已市值超过京东的电商黑马。

而可以支撑拼多多社交裂变,除了产品本身就有价格优势,更在于约请亲朋老友砍一刀,能够让本来就廉价的产品,能以更低或者免费的方式拿到手。

丹尼尔卡尼曼提出的一个经济学概念叫损失讨厌,是说人们失掉一件东西时的苦楚程度,要比得到这件东西所阅历的快乐程度更大。

放在砍价上,大约就是,也许砍一刀优惠的钱不足以让人有多兴奋,可是能砍价却没做这件事,导致没享用到这个优惠,则不是一个愉快的体验。

所以即便“一顿操作猛如虎,一看只砍两毛五”,但在可以优惠“两毛五”的状况下,为何要多花这个钱呢?

并且关于下沉市场的用户,他们有足够的时间,也不怕麻烦,因此情愿乐此不疲地在联络人、家庭群里分享砍价链接,并在成交之后,满足地通知我们终究才花了九块九,还包邮。

在损失讨厌心思唆使下,“老用户分享-新用户加入-再次分享裂变”的模式构建用户增加闭环,从拼多多的开展来看,确实有用。

抓住用户损失讨厌心思的,其实不止于拼多多,阿里的双十一社交游戏也是一个。但除了有与拼多多以社交裂变来拉新相同的意图之外,阿里还能通过游戏盘活整个“全家桶”的流量循环。

2018年双十一,阿里就玩过一次“集能量”的游戏,它以10亿红包为利益基础吸引用户参加,要求用户到线下门店或线上的除支付宝之外的阿里“全家桶APP签到或完成系列指定使命,来取得相应的“能量”,以此方式参加瓜分10亿红包。除了用户自己做使命,还有组队PK人气玩法,使用求胜心思促使用户使用社交关系进行传达。

本年的双十一虽然变了玩法,利益基础也变成更诱人的20亿红包,但根本上是一套框架,通过使命晋级喵铺,当喵铺升到5级后,可以进行“组队盖楼大应战”,依照两队的总等级凹凸来衡量输赢,获胜部队可瓜分本场部队红包。

无论是上一年的“集能量”仍是本年的“盖大楼”,阿里双十一的社交游戏精华一直围绕着组队带来的社交裂变。

对用户来说,组队是赢得奖励最快的途径,既满足了过程当中的输赢心,也满足了瓜分红包的“薅羊毛”心思;对阿里来说,这是一个漂亮的社交营销策略,既能盘活整个阿里系生态的流量循环,又能收割外部流量。

因此,有网友感叹说,阿里的盖楼游戏机制,是完全依照分享、拉新、激活、留存的逻辑来进行的。

“电商+社交”是趋势,但现在只有电商没有社交

但无论是拼多多的砍一刀,仍是阿里的双十一盖楼,这种玩法其实不讨喜。

收割流量的价值是留下鸡毛满地的口碑。

近日,知名自媒体人姜茶茶的一篇吐槽阿里双十一游戏机制的文章《求求你们,别再让我盖楼了!!!》,现已刷到了10万+,文章下面有高赞评论说:“拼多多的策划去阿里了?”

曾经拼多多砍一刀的时分有个段子说,看一个人是否对日子妥协,就看他给不给你发拼多多砍价链接。如今,段子现已变成,看一个人是否对现实垂头,就看他给不给你发双十一盖楼信息。

而早年讪笑过拼多多用户为了五毛钱打扰整个朋友圈的人,如今可能正为了两毛五的红包,在双十一盖楼大军里拼命。

不论是拼多多的社交电商,仍是阿里的社交游戏玩法,在螳螂财经看来,本质是改变了交易的模式,将传统的平台找消费者售卖,转变为消费者找平台购买。这在促进平台激烈增加的状况下,必然会带来一系列问题。

日本作家三浦展在《第四消费时代》写过一句话:

消费的终极意义在于怎么度过更加充分的人生。相比较一个过于个人化、孤例化的社会,我们更需要建立一个人与人之间可以天然发生联络的社会。

可以肯定的是,社交电商的是一种全新模式,是代表着未来趋势的消费方式。但现在的问题在于,而从拼多多砍一刀,到阿里双十一盖楼,用户之间联络的发生,其实不是一个天然的状态,更多的,仍是来自于社交关系的绑架。

比如,假如家里老一辈让你帮忙拼多多砍一刀,假如回绝,对方其实只是少优惠了几块钱,但关于他们来说,却是一次爱情的伤害;又或者,关系很好的朋友让你帮她盖楼,回绝吧,体面上过不去;容许吧,又不想糟蹋这个时间,从而堕入了两难。

这也是为何,当拼多多的第一波砍价链接炮轰社交关系时,人们会天怒人怨;而再被阿里的双十一盖楼袭击一次,就开始不堪其烦了。

网络上有没有数段子,来戏弄这种心境。

比如,“教我们一个比盖楼更挣钱的方法,走出家门顺着废物桶捡瓶子,保证一天挣得比盖楼的红包多”;更有机智的网友,将抖音上那句火爆的BGM“你这一生,有无为他人拼过命”,改成了如今应景的“你这一生,有无为五毛钱拼过命”。

戏弄之下,都是无法。

关于大都人而言,日子工作都是高节奏,留意力也有限,相比于几毛几块的红包,时间才最宝贵的东西。因此,他们会情愿牺牲利益换取优质的效劳,也就不肯意为了帮亲朋老友节省一点小优惠而花时间去砍价、去盖楼。

在此之外,现在的社交电商,还只有电商,没有社交。

在传统的线下,其实也有过类似“社交电商”的“社交购物”方式,即可以通过邻里的谈天得知哪家的菜卖得廉价、邻近的超市什么时分打折、谁家的生果是最新鲜的……这样的方式,即能让我们都享用优惠,还能在唠嗑中促进邻里调和。

而现在,大都人都是丢一串冷冰冰的砍价链接、盖楼字符,加上事前修改好的群发信息丢出来,就再也没有任何互动了。

因此,关于商家来说,怎么让通过“让利”来引导社交裂变的粗犷模式,引导为良性的可循环的模式,让用户来功利性的“薅羊毛”信息搅扰下降,转变为一种维系爱情的方式,是当下亟待解决的问题。

毕竟,中国古话说得好:以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;以权相交,权失则弃。

当然,任何新的事物在初始阶段,都是一边探索一边前进。

我们只能期待,下一年的双十一,不论是阿里、拼多多仍是其他平台,都会有让人耳目一新的玩法。

 

作者:易不二;大众号:螳螂财经(ID:TanglangFin),泛财经新媒体,《财富日子》等多家杂志特约撰稿人,重点重视:新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。

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