在抖音、快手、B站三站看了上百个宠物号,发现这竟然仍是蓝海
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:小顾聊运营 个人微信:guchenyan1.4万9016在分析完宠物视频领域头部号TOP20后,笔者发现短视频宠物内容上仍是有着很大的时机:硬核常识内容缺席宠物行业,行业细分内容有待发掘。我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号
订阅专栏撤销订阅 大众号:小顾聊运营 个人微信:guchenyan

1.4万

90

16

在分析完宠物视频领域头部号TOP20后,笔者发现短视频宠物内容上仍是有着很大的时机:硬核常识内容缺席宠物行业,行业细分内容有待发掘。

我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号,在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后,进行一些小小的分析,悉数与你分享。

这篇文章会提到:

1. 从三个短视频平台的宠物格局看潜在时机;

2. 宠物企业的抖音玩法;

3. 宠物类内容的商业化时机。

开始话题之前,先聊聊企业为何要重视短视频,尤其是重视抖音?

理由有四点:

交流年青用户。假如一家公司的干流消费者是年青人,那就需要注重短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了?80%。

触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级,抖音日均2.5亿的用户量,不容忽视。企业需要沉淀短视频内容资产,以往大都以图文方式沉淀,短视频时代也应该跟进。

抖音平台是内容的试金石,可以在这个平台训练培育团队网感。

一、三个短视频平台的宠物画风

抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日

依据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜,看出了三站不同的画风。抖音是写意派,记载夸姣日子,快手是写实派记载真实日子,B站是夸姣的记载日子。

从内容类型来看:

抖音:以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记载人和宠物日常夸姣日子的内容,但没有排在头部内容。

B站:多以记载真实日子的vlog内容为主。和日常日子和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

快手:有人格化内容,也有倾向于原生态的记载,还有一些猎奇类内容。

从不同宠物类型的人气来说,有个小发现:快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

每站的宠物类前三名

抖音:14只狗,6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级,算影响力均衡。

快手:前20个宠物头部账号,最大的号是金毛蛋黄807w粉丝,其次就是200w-500w不等的号。其间13只狗,4只猫,3只其他类型的宠物。

B站:前20个宠物头部号,11只猫,6只狗。前十名里只有两只狗。

除了这TOP20的号,我请了一位在数据界最会写段子的朋友帮我爬取了抖音上的前400+个动物号list,发现其间500w以上的号5个,300w-500w13个,100w-300w以上的124个,230个?50w-100w的号。

现在的内容为这几类:

提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事,这类内容占比最大。 提供有用价值——常识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。 提供真实视角——记载类vlog内容。B站以这类视频为主,用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容,位于中腰部、尾部方位。快手也有不少,风格原生态接地气。

全体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号,感遭到在短视频宠物内容有着很大的时机:硬核常识内容缺席宠物行业,行业细分内容有待发掘。

在400个抖音宠物大号的数据中,我扫了前面的140个宠物号,只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些要害词,在抖音上分别查找“宠物”、“宠物医师”、“训宠师”、“宠物美容”等要害词,结合上述其实不算严谨的观察,得出了一点结论: 大部分的号体量不大,五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。 这个行业自带流量,内容有很强观赏性,好内容出爆款可能性比较大。 大部分内容是以宠物为主角的剧情,泛文娱化内容偏多,倾向于主人视角。这类内容的用户和重视段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群一样,不是某一垂直行业的消费者。(通过和两位宠物大号幕后操盘手的交流,也验证了我最初的判断,这类内容品牌价值高于带货价值,并且关于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。) 宠物类内容仍然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少,在B站、抖音、快手,都没有头部的硬核专家呈现,比如宠物养分、医学、美容、训犬师等等。这类常识内容人群更为垂直,针关于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户,提供专业常识的同时建立了和用户的深度链接,解决了信赖问题,也意味着商业化变现的可能性,尤其是针对一些重决策的产品,比如食物、安全、常识付费。

谁在短视频领域孵化出自己的专家,就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占有了用户渠道。

此外,中国宠物消费市场在快速生长。对标日本的现状,中国单身经济现已到来,意味着关于陪伴的情感需求度提高,宠物消费市场有庞大的增加空间。垂类内容领域的开展和行业开展互相关注,选择一个有开展潜力的领域随同行业一同生长,未来不可估计。

二、宠物企业应该怎么做抖音

在启动之前,需要问自己几个问题:

做抖音的意图是什么?怎么定位自己?你期望吸引的用户是什么类型用户,团队有什么样的内容基因,能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长时间需要投入,具有长尾效应的事,有无做好打耐久战的准备?

这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道怎么定位,有一个很简略的方法,就是“对标”:

第一步,通过数据平台了解地点垂类行业头部和中腰部现状。

第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。

红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架立异,更复合化,更具有参考价值。现在短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。此外,跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容,也是个思路。

第三步,回归宠物行业,找到差异点。

比如,?宠物+?vlog?+?技能流=?宠物版燃烧的陀螺仪:在下铁头阿彪。

在下铁头阿彪

再比如,喵铮铮宠物=专业常识类+vlog。

喵铮铮宠物的号有着655w赞,94w粉丝和91条内容,7:1的赞粉比,比起同类号,吸粉力还不错。他的内容主要包括两类:

1. 记载宠物感人瞬间;

2. 说明宠物日常小常识。

通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用常识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

我列了一个不完全的公式供你参考,你可以在公式基础进步行正向组合和反向拆解,打乱结构,添加要害词,寻找定位灵感。让内容框架组合更丰厚具有想象力。

有人说,“爆款视频的隐秘是让用户发生期待。”?内容框架规划的隐秘,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的立异组合,让用户继续发生期待。

三、宠物短视频内容领域的变现时机

美食大号“贫穷照料”IP授权变现

短视频内容领域上半场是用户盈利,下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直,也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性,如有疏漏,也请补充:

产业 + 垂类内容流质变现:

一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量,精准消费群体。线上规模化获取用户,通过线下和产业交融变现。

“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU?A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师,她具有一家位于兰州的宠物店+宠物校园,自己是店东也是校长。运营抖音一年多,发了341条内容,取得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万,现已是宠物美容领域的头部账号,很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员,也是最初因抖音重视到她,添加微信后,从朋友圈日常重视到她的动态,逐渐建立信赖,又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄,用手机上传。最近在抖音又开了一个小号,在快手开了两个号,也做到了十几万的量级。

IP变现:

美食大号“贫穷照料”第一家授权餐饮店将会7月开业。该店由MCN公司奇观山和天丸新合作一同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌?VI?等层面和贫穷照料账号中呈现的内容坚持高度一致。作为?IP?所有方和授权方,贫穷照料将取得门店及尔后加盟/连锁店每一年一定比例的分红收益。

广告:

是一种最多见且通过验证的模式,同时也考验内容创作者的商务能力。

常识付费变现:

针对养宠人士的专业常识效劳。乃至可以组建付费社群,以会员制方式提供行业的相关福利。

电商:

柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位,具有着44w粉丝。他以每天日更的速度,现已发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容:常识类(养分学、养猫技能、猫奴怎么办);种草类(测评、吃播)和?vlog(猫奴日常)?。

柿子菌MEOW?同名淘宝店倒闭一年多,现已做到三个皇冠。现在店里有307个sku,我依照销量摆放,发现这一个月内,其间298个sku都发生了销量。随意点开了排在销量前几位的其间一款B站同款猫零食,月销量在1733件。千元的猫爬架。

这个案例里,vlogger通过展示真实的人设,和粉丝进行有温度的交流,用常识体现专业度建立信赖,所带来购买力。

四、终究,关于想做抖音的朋友附几句建议 清醒入场??明确意图。 企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功用差异,比如可以链接官网/h5进行导流,认领实体店POI地点、管理用户更便当。可是在内容上,和个人号是对等的。 企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是其他企业蓝V。 合适个人号的玩法也合适企业。不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约KOL,以个人号方式来运作。 注重数据??现在不是躺赢的用户盈利期,在内容盈利期,需要在充沛了解行业现状基础上,精密化理性运作。 注重私域流量 提前布局?初期考验企业能否通过短视频新媒体手法获取精准用户,中期就会考验怎么高功率运营转化这些用户,让他们发生更大商业价值。 眼光放久远,不稳扎稳打。控制预算,打耐久仗。用户质比量更重要,用户质量取决于内容。公司的BOSS假如不了解内容行业规律,可能收获到的粉丝,其实不是你想要的。做内容是长线的事情,培育出一支有网感的团队,会活络习气多个平台,为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。 注重内容人才。内行业多年,见过很多内容创作者,不能不说,有人就是天然生成合适做内容,有人需要后天培育,有人培育也培育不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役,也是人才抢夺之战。

 

作者:顾顾,大众号:小顾聊运营 (ID:gugu9102 )

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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