案例+办法:怎么打造现金贷产物的用户增长系统
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 盈鱼MA,基于大数据驱动的主动化营销平台851877使用裂变的方法,搭建一个增加体系,能有用借助广告、合作等渠道构建自己的流量池,完成现金贷产品的快速增加,并且下降获客本钱。互金产品有很多细分领域,今天我们来聊聊现金贷产品。现金贷
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使用裂变的方法,搭建一个增加体系,能有用借助广告、合作等渠道构建自己的流量池,完成现金贷产品的快速增加,并且下降获客本钱。

互金产品有很多细分领域,今天我们来聊聊现金贷产品。

现金贷产品和任何产品一样,都离不开漏斗模型,即:流量到付费转化,再到复购。而现金贷产品则是流量到首贷,再到复贷。

用户的首贷和复贷是现金贷产品营收的核心,而这个和其他产品的付费转化又有一些差异。因为其他产品的付费转化是可以通过运营来主导的,现金贷则未必,除了运营,还有风控。风控不过,运营也力不从心。

那么现金贷类产品的流量应该怎么做?

今天重点来分析一下,现金贷的产品,应该怎么来做增加。

一、“增加翻车”案例

我想在分析现金贷产品怎么做增加之前,先来分析一个现金贷产品的“增加翻车”案例。

详细是哪一家,这里就不能讲了。

但我们来看一下数据:

该产品的APP用户量50万以上,均匀日活人数8万以上,在国庆节做了一个APP的裂变拉新活动。活动有用曝光在4500人左右,实践拉新数量不忍目睹。

为何数据会如此为难?

来分析一下这个裂变活动做错了哪些事情:

活动没有预告:活动当天直接在APP比较隐藏的方位放出了这个活动,之前没做任何渠道的预热; 没有push:APP渠道的用户也没做任何PUSH触达; 曝光方位隐秘:APP活动方位隐藏的十分深,很丑陋到; 没设置分享钓饵:没有设置合理的分享钓饵,用户没有动力去拉新用户。 二、增加体系的核心是什么?

关于现金贷产品,现在主要的增加途径,有以下几个渠道:

广告投放:常见的现金贷,往往会选择干流的今天头条信息流广告,广点通的微信广告等; 异业合作:比如某些现金贷会和线下手机卖场合作,可以通过使用该借款产品购买手机等; 贷超:即借款超市,往往有这样的平台做线上的贷超效劳,现金贷产品可以通过投放贷超,获取流量。

可是,常见的增加渠道会有什么问题吗?

有,较高的获客本钱。

虽然现在现金贷产品的昂扬的获客本钱可以通过用户借款转化的利息,进行回收。可是,假如有一个增加体系,可以在保证现在借款转化率的条件下,来下降获客本钱,我想,这才是现金贷需要的增加体系。

如图所示,是一个现金贷产品需要具备的增加体系。

基础流量:其实不是说现金贷现在的广告投放、异业合作、贷超渠道不需要了,恰恰相反,这些渠道可以继续取得流量。我们需要做的就是通往后续老带新的裂变玩法,把基础流量作为裂变启动流量进行裂变,从而在完成了增加的条件下,下降获客本钱。 活动进口:当基础流量进入到现金贷产品后,需要让更多的人看到裂变活动。假如活动进口隐藏较深,则很有可能会发生上文“增加翻车”案例的情形。所以,一般,我们建议把裂变活动进口放在官网。 老用户分享:基础流量,到看到活动进口,到进入活动分享给新用户,本身就是一个漏斗。为了防止该层漏斗变窄,一般常见的做法是设置合理的裂变钓饵。详细怎么做,将在下文以一个实操案例和我们分享。 奖励用户:当基础流量的老用户完成了老带新,即奖励用户。

这个别系本身,实际上是构建了一个流量池。他是通过裂变的方法来复用高本钱的基础流量。

我们来算笔账,假设广告投放以CPA收费,一次点击1块钱,10个点击可以获取一个注册用户,20个注册用户里边有1个会进行借款。那么其实借款用户的获客本钱是200块。

但增加体系的做法是:假设注册用户约请新人注册,可取得5块钱奖励,那么通过传统广告投放获客20个注册用户是200块,40个注册用户是400块。

可是假如通过广告投放200块,获取20个用户,20个用户中,有10个人,每人约请2个新人注册,最终获客也是40个注册用户,而本钱是300块。

并且裂变钓饵设置的好,还可以更加激励老用户带新用户,从而有用提高老带新的转化率,同时下降获客本钱。

三、成功的增加案例分析

产品:某现金贷APP

基础流量:广告投放

活动进口:APP官网

裂变玩法:注册用户约请新人注册,新人完成首贷,新老用户各取得奖励。

奖励:

新用户:20块话费;关于新人的奖励没有什么特其他。

老用户:为了激励老用户约请更多优质的新用户;这里的裂变钓饵做了一个固定奖励+阶梯奖励的玩法。

可以看到:老用户成功约请1个新用户,可以取得50块京东购物卡,约请10个就是500块的购物卡,上不封顶。 可是不只仅如此,这个是固定奖励,还有一个阶梯奖励——拉新2个新用户,固定奖励是100块的购物卡,然后额定再奖励50块,也就是150块的奖励。 约请3位,是固定150块,阶梯的150块,一共300块;并且累计约请40位和60位,还可以额定取得iPhone的奖励。

(假如说固定奖励是在激励用户做出分享,那么阶梯奖励的意图就是激励用户约请更多。)

四、做增加裂变几个留意的要点

实践现金贷的裂变活动中,你需要留意:

现金贷往往用户奖励做的比较“土豪”,很容易被薅羊毛。

所以,在裂变的时分,一定要将条件设置为老用户带新用户,新用户完成注册,并且完成首贷,然后再做用户奖励。

分享内容的设计,现金贷的产品会有一个很特其他点:就是裂变钓饵足够优惠,也许仍是不足以撼动用户做出分享,从而拉新用户。

这是因为借款本身是一个比较隐私的事情,很多人借款了,可是其实不想让其别人知道。

那么怎么办?

有的时分,会收到现金贷的短信,“XXX,祝贺你取得XXXXX元额度,从速点击链接收取。”这样的内容,其实不太适宜做成APP的裂变分享内容的,因为一旦这样做,就意味着曝光了用户的借款行为。

倒不如把分享的主题作为薅羊毛,让我们因为想要薅羊毛,想要福利而吸引注册APP。

终究,总结一下:今天从一个“增加翻车”案例说起,聊到传统的现金贷流量渠道。

可是,本文更想表达的是:使用裂变的方法,搭建一个增加体系,能有用借助广告、合作等渠道构建自己的流量池,完成现金贷产品的快速增加,并且下降获客本钱。

 

作者:数商云MA(Marketing Automation),一个基于大数据驱动的主动化营销平台

本文由 @数商云MA 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图由作者提供。


早年的现金贷从业者来这里说一下:
现金贷底子不合适做裂变,因为假贷本身是一种私密行为,没人想让自己的关系网知道自己在网进步行了假贷行为。老带新底子带不起来,带来的用户也是专门为了奖励来薅羊毛的人。
现金贷本身继续减少获客本钱的手法就是提高续贷率:通过火析用户假贷行为,引导其还款后的二次假贷,这样,每一次续贷就适当于一次零本钱获客
其他c端产品的运营手法底子不合适照搬套用到现金贷上,作者底子不懂现金贷用户就来宣布文章,也不怕误导他人


还有个问题想补充一下,人以群分,假如一个老客情愿暴露自己的隐私而分享,说明他圈子里的人对这件事承受度相对高一些,其实也说明了他的朋友中需要借钱的人占比较多,而一般需要借钱,主动来借钱的人资质都比较差,坏账也会很高,这就失掉了裂变的意义。


“让我们因为想要薅羊毛,想要福利而吸引注册APP。“

被薅羊毛吸引来的用户,是我们方针用户吗?几率有多大呢?

假如不是,我们要为被约请人支付20块钱的话费。


假如是薅羊毛吸引来的用户,转化肯定不会高的,可是现金贷现在获客难是一个大问题,怎么从取得用户中定位真是用户仍是一个比较可贵问题


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。