趣头条凭什么能够达成1000万+的日活用户?
本文摘要:归根到底,趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。趣头条在资讯类APP中异军突起,肯定算得上是一只黑马。趣头条以500%的增加率,成功进入APP Store的新闻类排行榜中名列第五,在本年2月趣头条的月活为3000多万。而在本年3月份又取得了腾讯零头的2

归根到底,趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。

趣头条在资讯类APP中异军突起,肯定算得上是一只黑马。

趣头条以500%的增加率,成功进入APP Store的新闻类排行榜中名列第五,在本年2月趣头条的月活为3000多万。而在本年3月份又取得了腾讯零头的2亿美元融资。也可说趣头条是腾讯向今天头条宣战的利器。

其实乍一看,大部分的用户都会认为这是一款和今天头条简直类似的应用。并且趣头条的新闻内容也并没有什么亮点,官网满屏的诱导标题和不那么优质的内容,那么凭什么趣头条可以在那么多老牌资讯APP中突围成功的呢?

归根到底,趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。

而本篇文章将会着重分析趣头条是怎么使用现金奖励来完成用户增加方针的。

拼多多式的用户下沉

趣头条的用户群定位更像是拼多多的用户群体定位,将用户下沉至三四五线城市人群,着重于24~35岁之间,这类人群会有更多的时间去分享,去琢磨赚钱手法,通过微信群、朋友圈来分享自己的收徒二维码。假定将用户定位在一二线人群,那么收徒赚钱的运营模式就不会达到如此火爆的程度了。

为小镇用户打造的现金奖励机制

趣头条的现金奖励是将用户的行为转变为现金的一种激励准则,用户阅读、评论资讯或者收徒都可以取得一定数量的金币,金币可以折算成现金提现。

完成每日使命(阅读、评论、分享等)

签到和完成使命是自己每天都可以去完成的,可是取得的金币收益其实不多,想要赚得到足够提现的钱仍是有一些困难的。

想要取得很多金币,那就要收徒了。望文生义,收徒就是拉人注册,你拉到的人越多,就会取得越多的收益。

上面说了趣头条的收徒机制,其实收徒也就是互联网运营手法中现已用滥了的约请人机制,那么趣头条为何仰仗收徒来完成用户增加逆袭?

1.薅羊毛心思的引导:营建赚钱很容易的场景

用户在进入APP后,会收到现金红包,而在注册APP后,就会收到红包进账告诉。一般用户看到免费取得的红包就会去点击,点击今后就进入到了我的金币页面,简直不需要用户去做什么操作就能够取得一定数量的金币。

2.沉默用户的激励:脱离社交化的个人赚钱方式

有些用户仅仅是想看新闻,其实不情愿去分享到朋友圈收学徒,关于这部分用户,天然也是要去激励的。通过用户日常的签到、阅读、评论,以及设置的新手使命和每日使命,用户也能够取得一定的现金,这样也防止了不肯意分享的用户没有动力去用趣头条。

3.激活用户:分阶段返现金币收益

趣头条的收徒奖励其实不是当即到账的,假如当即到账,一定会吸引很多专业薅羊毛的团队进来横扫收徒。收学徒后的奖励会分5次发放,每日发放1次。

而当学徒不再登录APP后,还可以通过唤醒学徒来取得奖励。

关于企业来说,激活老用户的本钱要远低于拉新的本钱,这种做法又可以大幅的下降激活老用户的本钱,通过用户自发的行为来协助激活老用户,而企业只需要给用户一些金币奖励就能够了。

这套玩法其实很简略,就是约请用户注册得现金。可是趣头条在此之上又包裹了一层师徒玩法。通过游戏化的玩法来让用户上瘾。总结起来其实就3个步骤。

制造用户动机——现金奖励 游戏化玩法——收徒、做使命 丰厚的反馈——随机或多变的金币奖励准则

趣头条的这套收徒式的现金奖励机制,通过乡村包围城市的打法突围而出。虽然趣头条本身在内容上其实不算突出,可是跟着用户量的提高,优化引荐引擎算法一定会愈来愈专业化。

只需有了用户流量,那离成功就近了一步。而从趣头条的成功我们也能知道到用户增加的不同策略玩法,针对不同的用户定位可以选用针对性的增加模式,而趣头条针对三四无线小镇用户的现金利诱和收徒式玩法是值得去考虑的。

 

本文由 @?胡侃胡侃 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议


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四五线城市用户是一个经济概念,而非地舆概念,更多指经济位置处于四五线序列的群体,这部分人有可能日子在任何城市,乃至更多在一线城市,在艾瑞数据上也能够看出来,珠三角、成都经济圈、京津冀经济圈占多数,猜想可能用户为保洁保安或退休人员,具有很多的空闲时间,接近互联网、热心褥羊毛


用户人群的定位保证了它的奖励机制可以顺畅施行,而奖励机制的一个新的玩法是收徒返现,这个感觉是像使用了安利的营销模式,来完成跨界冲击。


趣头条选用乡村包围城市的套路,前期增加是要害,确实用分销模式增加是一把双刃剑,现在趣头条最要干的事就是提高内容质量和引荐引擎


传x模式一样的嘛,内容上不去,会不会轰然坍毁呢?
再说,是否是圈地后,想咋玩都行了?
村里人套路太深,该去哪


这样的激励培育出用户习惯后,就不能撤销了吧?假如撤销就会对有心思预期的用户形成挫败感,可是头条的核心价值在内容咨讯上,假如激励过于突出,可以很好的将用户沉淀到资讯上去吗。


目测会有一定的转化率。从现有资讯内容及用户增加速度来看,大部分用户都是奔着赚钱来的,认为平台有羊毛,钱好赚。假如用户发现奖励金欠好赚,赚了也没多少。彼时平台没有新的运营玩法,用户也就说走就走了。
问一句,本文图一(含A,B轮融资)是来自哪一个平台的截图 ?


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