怎么让你的案牍感动力翻倍?无妨多一句:而后呢?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 知乎案牍24K赞答者,【创意很要害】大众号创始人2.3万29684多一句“然后呢?”多一句好案牍。“老关,怎样才干写出很吸引人的那种案牍?“我把产品利益点写清楚了,但仍是不行感动人……怎么办?”看,这是不少读者的留言,老关这有答案,你
订阅专栏撤销订阅 知乎案牍24K赞答者,【创意很要害】大众号创始人

2.3万

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84

多一句“然后呢?”多一句好案牍。

“老关,怎样才干写出很吸引人的那种案牍?

“我把产品利益点写清楚了,但仍是不行感动人……怎么办?”

看,这是不少读者的留言,老关这有答案,你想打开来看吗?

好啦,我知道你想看,我通知你吧,它就在你心里啊。

其实你自己,就是那个直击人心的案牍高手啊!

看到这里,你可能要吼怒了——老关,你搞什么心灵鸡汤啊!你转型搞成功学啦?快把干货端出来!憋藏着!

等等嘛,别打我,我跟你仔细说呢……

我问你,当你去购物的时分,有无心里觉得贵,觉得没必要买,但最终仍是剁手的状况?

有吧,99.99%的人都有好吗?!什么,你说你是常常有?……

回忆下吧,当你心里交兵的时分,你总会给出一个强悍的理由,诱导自己把【购买】键按下去……

作为女生的你,当你看中一件漂亮衣服,却舍不得掏钱时,你的大脑开始主动为你脑补一些画面:你穿戴它到会周末的集会,在姐妹中格外美丽,同行的男生不由得看你;公司那个帅气的同事留意到你,和你搭话,一段缘分此次开始;想象力丰厚的妹子,还会愿望到前男朋友街头偶遇,错愕懊悔的表情……

作为男生的你,当你想办健身卡,而事务员报出一个有点贵的价格时,是什么推进你把卡办下来?是愿望。健身后,你穿上紧身衣,在镜子前赏识自己的倒三角身段;你穿修身衬衫走进公司,女同事都会看着你……

明明东西不廉价,你仍是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次……你说你是否是感动人心的高手?

这就是今天——连锁反响。

产品功用带来优点A,这是清楚明了的嘛,我们可以再想一步,有了A后,他会触发连锁反响B、C、D……这一幅幅夸姣画面,悄然地感动顾客的心,推进他不由自主地购买。

请让我用3个案例为你说明——

1、少妇心动的早餐机

广东、顺德。

一个新兴家电品牌,想要推广下面这个东西。

这个家伙叫早餐机,你看看它,左面能烤吐司面包,右边能煎鸡蛋、牛排,一望而知。
售卖的对象,想必是80、90的少妇,造型圆圆的比较心爱,又能协助偷懒,做的是西餐,都是冲着新一代妈妈去的呢。

他们家营销人功底扎实,案牍不只是讲产品功用,而是直接说出对少妇的优点。

比如烤土司,他们直接通知你,烤出来的成果——一边软、一边脆的两面派,嘿,还真让人流口水。

左面烤土司,右边的小锅,可以煎鸡蛋、牛排、培根,而他们写的标语是——一烤一煎,三明治出来啦!挺让人心动哟。

描述操作便利,他们的案牍是 —— 一旋一按,白叟小孩也懂做早餐,让人感觉操作很简略,无压力。

案牍写的很到位、很精粹呢,少妇该掏钱下单了吧?

出售没有这么简略。

看到219元的价格,部分少妇会堕入纠结:

219元,虽然说也不是买不起,可是这个小玩意要花200多,值得吗? 往常做早餐,我把糕点包子蒸一下,再煎个蛋,虽然说麻烦了点,但也不是不能承受。 买?不买?犹犹豫豫之后,可能就放下手机,做其他事去了。

这就是我们写案牍时常见的困扰,利益点写全了,也有一定感动力,但还不行强,需要再加把力,才干推进顾客下单。

这把力在哪里?请你回忆下,方才说的连锁反响。

这个早餐机,做三明治便利、简略,对,这是它给顾客的优点。

然后呢?

简略地做出三明治,对顾客的日子,能引发怎样的连锁反响?

这个品牌的营销人考虑了,并且捕捉到了。

他们写了2句话,直击少妇的心里,举高了她们的购买愿望。

第一句,是他们精选了很多顾客的留言,提到孩子对这个家电的反响。

“我女儿现在天天都要做早餐!”

“儿子自己就可以操作,还做早餐给我吃!”

这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子,主动锻炼自己的着手能力,再用他肉肉的小手,把早餐端到妈妈面前,妈妈的心里,不要太甜蜜。

营销人又补了一句——

5分钟简餐

让我固执睡到天然醒

这句也正中红心!想一想少妇的日子吧,白日上班,晚上带娃,一全国来好累,都没有自己的时间,心里好苦……只有临睡躺床上的时分,刷一刷手机,一不当心就搞迟了,第二天听到闹钟,完全不想起床,一想到还要做早餐,真想直接在床上长逝算了……

5分钟简餐,固执睡到天然醒,哈,少妇也知道这是夸大了,可是每天能多睡一会儿,也很不错啊!

考虑到以上2点,这个早餐机看起来更重要了,不再是无足轻重,而是一定要买呢!营销人多想一步,案牍感动力更高一层,触发产品带来的连锁反响,从A点便利,到B点育儿,再到C点睡觉,三箭齐发。让读者的当心脏砰砰跳动,不由得就下单了!

2、今天就想穿的内裤

当你写案牍时,怎么发掘产品的连锁反响?这里有个诀窍,两步走。

第一步,先列出产品带给顾客的优点; 第二步,问自己——然后呢?发掘这个优点对顾客日子发生的其他影响。

这招很实用,卖内裤都需要它。

消费晋级的旋风,现已刮到内裤产业。各个厂家都在打高品质的内裤,相信你也常常在电商网站、微信推文里见到,主打卖点通常是进口棉花、快速排汗、干爽不粘、缝线详尽等等。

看着页面上精巧的照片,把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似得,还真有些动心呢。

但总感觉——仍是差了一口气!买吧,当然不错,但你要说不买吧,也没什么问题。只是因为”工匠精力“,”进口原料“,顾客就会掏钱?他没那么好糊弄哦。

让我们细心想想,一个寻求时尚、注重品质,有丰厚日子组织的都市男性,他就坐在你面前,你要卖的内裤很舒服透气、很有型,他听到了,然后呢?

对,然后呢?

这样的内裤,对他的日子,能发生怎样的影响?

或许是球赛后,回家路上可以更舒爽; 或许是进浴室洗澡时,在镜子里看到一个更有型的自己,更开心一点。

而一个内裤品牌写下的,是这句话——

哈,这真是都市男青年的真实需求啊。

想一想看,红酒晚餐后,他和女神相约来到高级酒店,正准备一展雄风时——露出一条妈妈买的红本命年赤色内裤,那该有多为难!

所以,一条好内裤带来的连锁反响是什么?是在要害时刻,保证革命工作的顺畅进行!这在很多已婚人士看来,可能像是个段子,可是请想想,关于那些正在寻求期的单身男士来说,这实际上是一个很严肃,需要仔细对待的问题呢!

一些男青年心里就策画了:内裤仍是得换呀,可不能等到要害的那一天,才发现来不及买,搞得自己半途而废啊!这一句话,推进着男青年完毕“买和不买”的犹豫,决断下单。

问自己一句”然后呢?“换来一句好案牍。

3、很想上的时间管理课

常识付费市场,时间管理主题,一位台湾讲师杀了进来。

他想推出一档付费音频节目,199元,20期。

时间管理,是个老话题,他的对手都很微弱。

老A,精耕这个领域10多年,线下培训班连年火爆,学员遍布一二线城市,乃至连纽约、悉尼都有他的粉丝; 小B,年纪虽不大,可是长相甜美,有着青年创业官方机构的任职布景; 老C,从8年前博客时代就专注时间管理研讨,有一批死忠粉。

用一句话来描述他们,就是“一开口,就知道是老江湖了。”

番茄工作法,紧迫重要四象限,各种概念早已倒背如流。在宣传课程时,他们也娴熟地宣讲着,学习时间管理的优点——掌控人生、提高功率,完成梦想……

台湾人和他们在一个音频APP平台PK,用户是有限的,他该怎么取胜?

在课程试听课里,他这样说——

我从小就在考虑,我想要一个怎样的人生?我期望活的自在,尽早堆集足够多的财富,每天有很多自己的时间,去玩,活得自在自在的。

所以上学时我就在研讨,怎样用最短时间,产出最好的成果。成果是他人在读书的时分,我都在玩,玩成了一名游戏高手,终究还能曾经3名的成果毕业。

正是靠着高效的工作习惯,我进入戴尔后,只用一年时间,把年出售额从10几个亿,提高到30几个亿,我的收入也跟着水长船高。

很多人把创业描绘成炼狱,而我在创业后,还进行过7次举世游览。

20分钟试听课,台湾人用各种案例、故事强调着上述观念,总结起来,就是下面他说的这段话。

你是否也期望自己在事业上有比较好的成就,让家人和自己过上更高品质的日子,同时每天也有很多自在的时间,来组织自己喜欢做的事情,比如说看些美观的电影,去约会,去跟朋友聊谈天,去安置温馨的家,去逛街、听音乐……?

这堂课,就是要协助你达到快乐工作,纵情日子的自在境界。

这番话感动了大批白领。刚上线时,就跻身热门新品榜,眼看着销量和评论量每天都在猛增。

台湾人很聪明,聪明在他多想一步,他考虑到时间管理带来的连锁反响。

没错,我们都想提高工作功率,想高效,但这些观念听多了,似乎就麻痹了,一是因为不再新鲜,二是我们其实不想老是工作,绝大大都人的最终需求不是高效工作,而是它带来的连锁反响——工作绩效高,收入高,有更多私人时间,去玩,去疯,去和自己喜欢的人在一同啊!

仰仗试听课令人动心的演讲,这门课程迅速卖疯了,一个星期后,这位台湾讲师和龚琳娜、马东一同,站在热销总榜的前10名,让同行们另眼相看。

请你再考虑一下,你的产品对顾客,究竟有什么用?

一个高级的婴儿床,能让宝宝睡得好,然后呢?妈咪们更巴望的,是她自己也能睡得好,缓解带娃一天的疲倦。 一副高级耳机,能显著地降噪,然后呢?让顾客向同事发出无言的宣告——别烦我,协助他更专注地工作,同样成为他暗自得意的时尚安装。 一个简易缩短的晾衣架,主打功用是一秒收衣,然后呢?当都市女性工作一天,疲劳地回家后,可以更轻松愉快地做家务,把十分困难换来的好心境坚持更久一点。

所以,请你拿出你的产品,想象它在方针顾客日子里,扮演着怎样的人物。

别忘了那三个字——然后呢?

多一句“然后呢?”

多一句好案牍。

 

作者:关健明,前奥美广告人,现医疗集团营销总监,接连3年营销ROI超过1:5,知乎走心案牍获24K赞,营销领域排名第一,营销干货大众号:bigideaa

本文由 @关健明 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议


说的很好,引导用户去愿望,想一想产品会对用户日子发生那些夸姣,详细解决那个需求。从功用再到 影响。


你相信么,你问自己一句,你辛辛苦苦工作是为了什么呢?然后在问20个然后呢?可以把你自己问的看穿红尘。


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