蠕动经营:明确“品牌曝光蠕动”,从搞懂这5点初步!
本文摘要:与运营日常的活动不同,品牌曝光活动更多是添加产品曝光度,提高品牌熟悉度为意图的营销活动;那么,在此类活动中,又有那些需要理解的点呢?“品牌曝光类活动”是以添加品牌曝光度、提高用户的品牌熟悉度为意图的活动,一般状况下较少考虑直接转化。这类活动

与运营日常的活动不同,品牌曝光活动更多是添加产品曝光度,提高品牌熟悉度为意图的营销活动;那么,在此类活动中,又有那些需要理解的点呢?

“品牌曝光类活动”是以添加品牌曝光度、提高用户的品牌熟悉度为意图的活动,一般状况下较少考虑直接转化。这类活动合适新品牌上线,或品牌已有一定的知名度,再唤醒用户熟悉度的阶段,形式上可选用工作营销、硬广投入等方式。

朱朱的文章就“拉新活动”进行了详细的论述。

其实,“品牌曝光类活动‘’和“拉新活动”有殊途同归的地方,他们之间的相同点首要体现在有类似的用户集合。“品牌曝光类活动”中有一有一部方针用户和“拉新活动”的方针用户群体一致,因此也就抉择了活动应体现门槛低、活动环节简明、用户体验佳等特点。

他们之间的不同点,体现在活动意图之上。初始意图的不同,也就天然的衍生出用户定位、推广渠道、用户参加形式等不。

一、品牌曝光类活特点

“品牌曝光类活动”不像“拉新活动”那样以提高用户注册率为主要意图,而是以添加品牌知名度为主。这也就抉择了“品牌曝光类活动”的用户群体更广泛、推广渠道双向,活动环节可系列的特点。

1.1 投放流量大、用户精准的广告渠道

朱朱在活动篇的第一篇文章中曾提到,策划活动之初一定要有明确的用户定位。那这个“明确的用户定位”和本篇提到的“用户群体更广泛”岂不是有冲突?朱朱你是在逗我们玩儿吗?呵呵呵,当然不是的啦。这里的广泛用户群体,是说在做“品牌曝光活动”的时分不需要将用户分的那么精确。

确定了用户群体之后,紧接着就需要寻找适宜的推广渠道,推广渠道从大的载体上来说可分为线上线下。选择推广渠道的规范大体可以划分两大类:一是流量,流量多意味着品牌曝光率高,地铁广告、户外灯箱就是此类的代表;二是产品定位,越精准的渠道意味着转化率越高,女性或母婴类选择视屏贴片、美柚等渠道就是基于此类考虑。

1.2 社交平台营销,多渠道假势推广

前面所说的推广渠道,属于纯广告推广。无论是线上或是线下都是以价格不低的推广费用为基础的,这种形式的推广合适于有很多推广预算或者是已取得了一定运营成果的产品。大大都的产品,还会选择借助社交平台进行策划营销工作达到品牌曝光的意图。

打造一篇能切顶用户心思的案牍,是工作营销的第一步。一个情感细腻的故事,或者一碗有争议的心灵鸡汤, 常体现运营者的洞察力,这种案牍也是能挑起社交平台用户的情绪,有了这两点也就激起社交平台的用户的转发率进而促进了产品的社交平台的二次曝光。社交平台病毒式的转发‘’分散后带来短暂的“抢手”现象,此时知名不知名的公媒、自媒又会“假势抢手”进行分析,于是产品又免费得到了第三次的曝光时机。

“ysl星斗口红”“百雀羚神广告”以及最近滴滴顺风车的“o案牍”都属于以上所说的这种状况,这种营销工作的成功首要是一个团队对用户心思的准确揣摩,其次是进行系列策划。

百雀羚神广告

二、需要留意的问题 2.1 不可舍本求末,为了工作而营销

在策划品牌曝光类活动的时分,要考虑“系列化”的推出,尤其是在提出产品的环节要精心设计,重点曝光。不能做让人记得住工作却想不起品牌,舍本求末的工作工作,这样无异于是失败的。

朱朱在此分享一个15年发生在西安的案例,是一个地产公司做的品牌营销活动:

系列工作名称为“寻找李春天”,讲的是一个土豪无意中邂逅了一梦中情人并启用豪车车队,全城重金寻人的故事。该工作用了微博抢手+行为工作+公关水稿的系列形式,在西安乃至全国都形成了一定的颤动,还一度上了百度热搜。

重金寻人

“重金寻人”的话题从微博上发起,一经发起就吸引了西安本地不少大v的转发评论,微博抢手造势成功后的两天里又进行了 奢华车队全城寻人 的行为工作营销,尔后的一天,国内50多家网站对其发布了公关水稿,此刻已触动了该工作的高潮G点,现已吸引了很多人的留意。但接下来画风却一转,抛弃了线上炒作、公关稿发布的等形式,直接用户外硬广、电梯广告的形式草草结束。因此一大批等在线上看后续故事的吃瓜群主,没有找到他们想要的结局,相同也不知道这是哪家公司的营销工作了。

户外硬广太匆促

能让用户看到产品品牌的就可以想起营销工作的活动是最成功营销活动,其次是看到营销工作想起品牌产品,最次的是看到营销工作却想不起品牌产品。

品牌曝光类工作营销活动不能舍本求末,为了工作而营销,一定要构成系列化并在重要的环节精心策划。

?2.2 活动参加门槛低

“品牌曝光类活动”在活动参加本钱方面和“拉新活动”的要求是一致的。也就是说,所呈现的推广案牍,活动流程尽量让用户少“点”几回按钮,少“打”几个字。这种简略便捷的参加形式,也有利于用户去分享转发,进而引起社交平台的二次曝光。

?2.3 选取和大大都人相关的点进行活动策划

前面提到过,品牌曝光类活动的最本质的意图就是让很多的用户了解产品品牌。为了达到这个意图,一是选择流量大的渠道进行推广;二是进行短时间信息裂变,构成病毒式营销。选取一个和大大都人直接相关的“共性点”元素,进行活动策划,更能激起社交平台的分享率和转发率。为啥,因为人道本身会更加重视和自己相关的事情。

在这一点,网易考拉海淘的系列推广活动就对此做了很好的印证。

他们将“张伟、李明、刘洋、王磊…”等重名率最高的名字,以“XX,你女朋友喊你清空购物车!”的格局不断变换投放在户外大屏上。重名率越高越能吸引更多的相关用户进行摄影,进而促进传达达到品牌曝光的意图。

以上是朱朱针对“品牌曝光类活动”的部分见解,它和“拉新活动”有类似点也有不同点,需要我们在实践的实践中细心揣摩。

在朱朱看来,“品牌曝光类”活动,是最考验策划团队的创意性和洞察力的。为此,我们往常应该多看多想多交流,让自己的脑洞无限扩大。

下一期,朱朱主要去写一些针关于激发老用户活力的“留存类活动”,相同也会分享一些案例以及总结一些实用的小方法感爱好的亲可以继续重视哦。

 

作者:朱朱,资深产品运营,微信公共号:朱朱日子实验室(ID:ixian888)

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作为一个设计师,最近我在整理线上运营活动的套路。思路是依据不同活动方针,整理出各自所包括的环节。期望得到你的指教。


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