玩转错层思想,你就认识如何去做品牌布局
本文摘要:没有一款产品不需要品牌运营,品牌运营离不开各种实用性的理论基础。而理论东西的意义就在于让人们可以更简洁更明晰的去看透某件对应的事物并找到优化解决问题的方式。在品牌运营方面,笔者认为错层思维和层境战略这两个理论值得运营人参考一下。个人毫不粉饰

没有一款产品不需要品牌运营,品牌运营离不开各种实用性的理论基础。而理论东西的意义就在于让人们可以更简洁更明晰的去看透某件对应的事物并找到优化解决问题的方式。在品牌运营方面,笔者认为错层思维和层境战略这两个理论值得运营人参考一下。个人毫不粉饰对错层思维理论和层境战略的崇拜,并试图寻找将理论转化为品牌运营的公式。

错层思维简略来说,就是要求现有的或者他人的考虑看做一个层面,然后错开这个层面,再不断往事物深层迫临。层境战略可以视为错层思维的延伸,其主要思维为主要思维在于:错开层面,竞争点上移,以便终究赢在境界上。

理论梳理完毕,那我们接下来就评论错层思维的实践意义以及怎样运用的干货问题。

笔者认为错层思维有两个很实用的实践意义:一是在品牌营销的传达内容上给消费者形成错层,能够让广告传递更深一层的内容;二是在商业模式和产品布局上更上一层,赢在境界上。

现在很多创业公司都是产品跟着运营走,运营跟着产品走,走一步看一步做一步的状态。关于这样的现状,我只能说你的产品能活到现在也是不容易。成功的产品必定是赢在布局,胜在手法的。

在这一点上麦当劳布局策略是所有创业者都需要学习的对象:

表面上看麦当劳是卖薯条和汉堡的,然后我们深层错位一下可以看到,其实麦当劳是来贩卖美国欢喜文化的文娱业,麦当劳的老总常常对员工说“切记,我们不是快餐业,我们是文娱业!”

假如我们再深层错位一下呢,你会发现麦当劳是中国最会经商的地产商!它靠房租溢价获利(关于这一点不做延伸,有爱好的读者可以自行了解一下),错开层面,竞争点上移,最终赢在境界上。

假如这个还不行显着的话,我们可以来分析一下现在大火的网易云音乐。

正常来说,他的布局思维应该是这样的:

但事实上仅仅是这样吗,我们无妨换个角度考虑一下,网易真实的想做的是什么?网易真正想要的不止是一款可以盈利的产品,而是一个可以继续吸引和影响用户的互联网网易帝国!网易通过游戏、Email、门户网站等手法现已抓住了80后、90后的市场,可是网易假如想要一直辉煌下去,就有必要抓住00后乃至10后的市场。

这样想的话,网易云音乐的发生就不只仅是作为一款盈利产品呈现的,他是网易这个庞然大物吸引未来用户的重要着力点之一。

我想网易云诞生的流程应该是这样的:

稀有据为证:依据百度指数的人群画像显示,截止,几款主要的音乐产品的年纪结构层次显示,网易云音乐在19岁一下以及20~29岁这两个年纪阶段是占比最高的,也是最为依赖这两个年纪层次的。

相比于做一款可以盈利的音乐产品,为母公司承载着未来的网易帝国蓝图梦的网易云音乐无疑承载着更多需求和特色。

这款产品在布局上抉择了它的需求,特别是在功用和产品性格塑造方面,网易云音乐要做的不只仅是一款优秀的音乐产品,还要可以契合和引导年青人的喜好。小众、评论气氛、歌单、超级引荐。这也正是这个群体的特点:愈来愈个性话,愈来愈寻求智能化。

更深一层的布局是将音乐产品的竞争转移到了最年青市场的竞争,赢在布局决策上。

相同我们可以比照一下与网易云一样主打小众市场的音乐产品:咕噜吧啦音乐网、幻音、源音塘。

泛文娱行业的开展涌现了许多类似的产品,其时活下来并且活的挺好的就是这三家。咕噜吧啦主打古风音乐市场、幻音主打狭义二次元市场、源音塘主打广义二次元市场(含古风和中国风)。

表面上看起来,三方是市场之争、用户之争,但假如用错层思维理论考虑,实际上是商业资源和渠道之争。

事实上三方都是主打细分市场,市场很大但圈子不大,常规的规模是吸引进来音乐人,以音乐人带动粉丝,等平台强大后开始商业化。

假如是从错层思维理论考虑的话,错开层面:什么样的内容可以发生这个圈子的音乐、这个圈子的音乐人需要的是什么?

答案是,小说、动漫、游戏是这个圈子音乐的主要素材来历,音乐人需要的是更多的展示和可以盈利的渠道。这两个环节是三个产品在音乐人和普通用户之争外更应该去掌握的东西。这也就为何说三个平台终究都是资源和渠道之争。仍是那句话,赢在策略,胜在手法。

理论和实践意义都现已理清,那我们接下来我们研讨一下错层思维的根本公式。其实错层思维的实质是将表面的根本模式当作一个层面,再错开这个层面,评论更深一层或者几层的关系,这个关系多是更加深化的模式、也有多是更上游和下游的关系。

这是一个立体的理论模式,但我们可以用平面化的公式展示出来,我们就以之前罗列的咕噜吧啦、幻音、源音塘的模式为例进行展示:

根本层:音乐人入驻 音乐平台 粉丝进入 平台强大 商业化 错层一:抓住音乐人的源头,从音乐人的素材那里就刺进进去,或广告,或合作。 错层二:音乐是进入泛文娱化市场的切入点,最核心的本质实际上是贩卖虚拟商品和什物周边的平台。

每一个产品都不一样,详细到行业还需要自行考虑设计。没有一个理论是全能的。笔者期望这个理论能对我们有所协助。事实上以上是笔者关于错层思维的片面解读,我们怎么对以上内容有更深化的主见欢迎与在下一同研讨。

 

本文由 @窦永强 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


错层思维简略来说,就是要求现有的或者他人的考虑看做一个层面,然后错开这个层面,再不断往事物深层迫临。要去好好了解下


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