神运营销学:”挖” 出你脑中对商品的偏好
本文摘要:神运营销:通过最前沿的神经学常识和技能,来研讨消费者们对市场产品,品牌,价格的偏好和主见。神运营销的优势:遭到调查方法的制约,传统的市场调研其实不能很好的了解消费者的行为。因为当你(直接,通过调查询卷,或者焦点小组)问询他人的时分,他们的答

神运营销:通过最前沿的神经学常识和技能,来研讨消费者们对市场产品,品牌,价格的偏好和主见。

神运营销的优势:遭到调查方法的制约,传统的市场调研其实不能很好的了解消费者的行为。因为当你(直接,通过调查询卷,或者焦点小组)问询他人的时分,他们的答复总是基于他们的记忆和言语表达能力。

细心想一想:

人们真的了解自己的感受吗?

人们总是会说出他们的真实主见吗?

人们的言行真的一致吗?

在这么多不确定基础上做出的市场调查,精确率肯定要大打扣头。 事实上,每一年70%的新产品因为不满足消费者们的需求从市场上消失。因此,直接从消费者大脑中获取的信号 (有关情绪,留意力,记忆等)就十分遭到公司们的欢迎,因为这样得到的信息不会遭到片面因素的搅扰。

神运营销的方法

fMRI (功用性磁共振成像):? 功用性方面准确度极高的大脑扫描, 每一个部位成像都十分清楚(准确度1mm)。仅有的小缺点是时间上会有滞后。 算是神运营销中真实的巨大上,现在因为价格昂扬不能被神运营销公司广泛使用,大大都公司都是租用大学实验室的机器。

EEG(脑电波扫描):大脑中的每一个神经元传递信息靠的是微量电流,当很多神经元都在传递信息时就会发生能被机器记载到的脑电波。EEG对大脑活动在时间上能准确到1毫秒,属于现在神运营销中最常用的丈量方法。

·目光追踪(Eyetracking)

·面部辨认 (Face coding)

 

神运营销被用在那些方面?

广告:怎么设计广告能抓住消费者的眼球?能给人留下深入的记忆?

定价:商品定位很重要,价格太廉价了消费者会质疑质量,但也不能贵得离谱。 哪一个价位才是让消费者最开心的价位?

产品设计:消费者究竟喜欢怎样的产品? 下面图就是金宝汤公司通过神经实验改善了他们的产品包装。左面是原始设计,右边是改善后的设计。

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