写给互联网大佬们的一封信:营销一定要接地气!
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 85后,PM,在邪恶的黑暗里冥想争扎。49480近日一篇写给互联网大佬的函件引起了业界的重视,该信件的内容对互联网大佬的营销问题提出了言必有中的批判。要求互联网营销应该更加剧视客户体验,而不是一味地跟着KPI转。繁忙的互联网大佬们:你
订阅专栏撤销订阅 85后,PM,在邪恶的黑暗里冥想争扎。

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近日一篇写给互联网大佬的函件引起了业界的重视,该信件的内容对互联网大佬的营销问题提出了言必有中的批判。要求互联网营销应该更加剧视客户体验,而不是一味地跟着KPI转。

繁忙的互联网大佬们:

你的市场部正在堕入怪圈:你家的文章仅在IT频道传达,受众永远是IT圈;你的市场部为了你在同行中有体面,拼命上科技媒体。

你知道他人在怎么说吗?

这是掩耳盗铃。一个产品功用的更新,妄想上升到一个影响行业的层面,在科技媒体上传达。要知道,圈内的人都是专家,你的产品是否优秀,是否废物,不是你说一句就可以改变他们的认知。

哎,没有方法,市场部每一年花了大笔的钱,作为大佬的你们,IT媒体就是你们每日必逛的当地,市场部得让你们知道银子花在哪里了,所以想尽方法在你们眼皮子底下晃悠,才干显得干了事儿,才干让你们在其他同行眼中有体面!

但你们是否想过,产品最需要的是用户,你们最需要的是把产品推广到普通群众的眼皮子底下,让用户知道你的产品的存在,最终使用你的产品!

你知道吗,早年,我把某款好用的软件介绍给了街坊,她惊奇的说:哎呀,竟然有这么一款好软件,我从没听过,你给我把XX删掉,我今后就用你引荐的这个!而这个XX,也是这类产品中的老大哥。这个小弟级别产品,却因为真实好用,抢占了老大哥的用户。

我不是在黑某款产品,而是在想:为何这么好的一款产品,没有宣传到普通人都知道?因此,营销,一定要接地气!至少让我们都知道有这款产品的存在!要把宣传做到用户的眼皮子底下!

由此,有了我的浅知拙见,欢迎拍砖。
营销走不出IT圈

在互联网公司,在某款产品问世或功用更新的时分,他们总是偏疼找各大网站IT频道、垂直媒体、新锐科技媒体。同款产品一天发布好几篇文章,一篇文章发布几十家媒体,全体就属于砸钱,铺稿的状态,并要求布出来的每篇稿件都有必要带有产品名称。

这样的文章带着永远丢不掉的烙印“软文、广告”。看到标题,就知道是软文了,这样的文章谁有爱好看?

这是IT公司的通病,多年来都是如此传达,已然成为固定的操作方式。

其实这也没有什么问题。但大佬你们是否有发现,因为你们发稿的媒体都选择与IT相关的平台,那就意味着你们的营销永久都没有脱离过IT圈!莫非你只期望自己的产品使用人群都是IT圈的人吗?

记得早年和某产品主管谈天某款产品,惊奇的发现,该款产品使用者多为IT圈的人,但实践上,这款产品是谁都能够使用的某款手机阅读器。

这说明了什么?一是传达得好,IT圈内的人都爱用这款产品,二反向证明产品传达得不行好,懂行的圈管家都爱用的产品,说明本身确实很棒,但没有传达到大众层面,没让普通人了解产品。

有谁敢说一款阅读器,生来只为让IT圈管家使用!哪款产品的诞生,不是为了得到很多的用户使用并完成最终的盈利?
受众集合地要注重

现在的用户比较懒,用手机看新闻的人愈来愈多,现在有两家门户手机网官网会显示每篇文章的评论数。

细心看,会发现这样一个现状:社会新闻及时政新闻的评论人数最多,评论数量上万的新闻再往常不过。然而,科技频道的新闻,评论数量上千就现已很不错了!有些文章即便被修改放在科技频道官网,也可能引发十多个评论,乃至有些科技新闻呈现无人参加评论的为难局势。

这就引发了一个考虑:都是放在官网的文章,为什么参加热议的悬殊如此之大?

答案简略:人们只对两种新闻感爱好:一是与自己日子互相关注的新闻,二是可以看热烈的新闻!

与日子互相关注的新闻无非是:社会新闻、与政治沾边的新闻,它能引发其喜怒哀乐,触动用户利益考虑的文章。这样的新闻看的人多,参加热议的人更是少不了。不管快乐或不快乐,也得评论上几句。这不只仅是参加感,而是看到这样的新闻,可以联想到自己。

举个例子,你就可以感遭到其威力:社会新闻:小孩扶白叟反赖被撞;与政治沾边的新闻:某某贪官贪污XX万。这两类新闻参加评论的人何止百万?!
再说看热烈,中国人自古以来爱看热烈的本事你懂的!看热烈的新闻就多了,文娱新闻就是典型的一种,可能有部分人是因为确实是偶像,所以重视,可有些却是为了看看花边新闻凑个热烈。正是因为这两类人,某个明星拍个烂片还能收获不少片酬呢。

可能有人会说:我不需要这样的用户群体来使用我的产品!

我只想反问一句:你确定吗?你做产品的初衷就是为了让它高不可攀吗?当年高不可攀的某款商务手机,现在不也是沦为街机?不也是为了中国人在慢慢改变?要知道,用户数量大、完成盈利才是你最终的意图!
接地气才干赢

所谓接地气,就是让普通人都能看到你的传达,而不只仅是IT圈的人。

在我未踏进IT圈的时分,我从未看过科技、IT、信息化、通讯频道的文章。我相信我其实不是个例。很多第三者与我当初一样,毫无爱好!连各大网站官网展示的IT频道文章都懒得扫一眼。除非真有需求要买某款手机,才会看看修改引荐的文章。
如此可见,放在IT频道的文章,真正有几个用户能看得到?

只有传达接地气,混进受众集合之地,向社会新闻、政治新闻、文娱新闻进发!冲进人群多当地,拿着喇叭,吼上几嗓子,效果要比IT频道传达好得多。接地气的传达,并不是是要通过传达当即刺激用户买某款手机或者下载某款软件使用,但至少也能让更多的人知道你这款产品的存在,扩展知名度!这样的传达模式,用在新产品上市,用户基数小产品上效果尤为显着。

当然,要想与社会新闻、时政新闻沾边,这就得在于人谋——策划!

比如昨日一则社会新闻《小偷抄写手机通讯录上千号码还失主》,网络上十分火,评论人数特别多,这觉得不是水军干的事儿。多是因为我的职业病,看到标题,还认为是某款通讯录软件策划出来的产品植入新闻,点开看却是一则纯新闻。

与政治沾边的新闻,可所以借政府部门、某条政策的光环去下文章。傍大款传达思路不用我多说,懂得营销的人都理解其优点。

在此就没必要多说,只有三个小建议:一是多看相关部门的政府网站,看看最新政策,沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速,时政新闻时效性十分强,一定要有时政新 闻的敏感度。三是寻得官员的评价,让平媒记者去采访相关政府部门领导,并问询对你这产品的评价,领导总得有个反馈,那一句话就够你去传达了!

再说说看热烈的文娱新闻,文娱圈其他不多,多的就是各种谣言。只需不中伤明星,让文娱圈的爆料大号去爆个料,给你半天的传达时间就够使了。其实还有女性频 道,各种女性日子中发生的一些新闻,比如“我X日子不幸福? 家庭XX”,看这类文章的人也很多,想个方法策齐截个爱情故事,植入产品信息,在耳濡目染中产品就得到了认可。

一个新闻网站,多个子频道,必定有它不同的受众群体。以上罗列的不过是观众最多的频道,其他频道也是可以考虑进行传达的。

还有,传达一定要多方结合,传统媒体及新媒体的传达其实不是独立的,两者结合效果才是最好,才干更大规模的达到传达效果。

结语:走到群众中去,取得群众的支撑,用我们关怀的新闻去营销,让我们在不知不觉中承受产品,才干在发明知名度的同时,赢得产品的口碑,达到产品诞生的最终意图。

圈外的人

 

源:黑马

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