立异工场陶宁:互联网的产物时机
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 你怎么界说自己,就怎么界说这个世界;你怎么界说这个世界,就怎么界说你的产品。14861导读:互联网有很多优势,产品改善不需要用户换新产品,上网就能够更新,立异的本钱变得很低。互联网企业最主要的立异方法就是赶忙做,做了赶忙给用户,
订阅专栏撤销订阅 你怎么界说自己,就怎么界说这个世界; 你怎么界说这个世界,就怎么界说你的产品。

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导读:互联网有很多优势,产品改善不需要用户换新产品,上网就能够更新,立异的本钱变得很低。互联网企业最主要的立异方法就是赶忙做,做了赶忙给用户,不行赶忙改。

■演讲嘉宾:陶宁,立异工场COO

比起传统行业,互联网有很多优势,产品改善不需要用户换新产品,上网就能够更新,立异的本钱变得很低。所以互联网企业最主要的立异方法就是赶忙做,做了赶忙给用户,看用户的反馈,不行赶忙改,这是互联网的优势的地方。

互联网领域的立异速度愈来愈快,互联网和移动互联网也愈来愈交融了,四年前我们说移动互联网是为了强调智能手机所带来的变化,现在我们现已离不开智能手机了,我们手掌的方寸之间,相同存在着很多的产品立异时机。

找准用户需求

移动互联网在中国开展比我们想象的都快,四年前智能手机在5000多块钱,现在国内厂商的智能手机好多都现已到了七八百块钱,仅仅四年的时 间,我们现已到了三四亿用户这个规模。中国手机用户大约有10亿,去掉孩子和白叟,还有不太使用智能手机的方针人群,有用人群约有五六个亿,也就是说 70%~80%的方针群体现已进入到智能手机的日子了。

当用户数量愈来愈大的时分,用户也会开始分类,如右图所示,第一类是最右边的所谓高端商务人士,他们是最早买5000块钱手机的人,对他们来 讲最重要的是邮件,他们要提高出产力,要随时随地处理电子邮件,处理工作,他们大部分常常出差、或者开会,所以移动对他来讲最大的优点是一定要支撑电子邮 件,至于其他的会放一放。

2010~2011年的时分,就有了学生和刚刚工作不久的白领,今天他们可以担负起新兴的手机,他们大部分也是脑力工作者,在办公室同时具有PC和手机,他们很早就是互联网的用户,不用教,他们很容易承受新事物。他们的智能手机除了工作,更多的是满足自己的需求。

再往左,我们会看到普通用户,他们使用场景又会不一样,比如说他们很少触摸PC,除了去网吧之外,他们很少在无线网的状况下用手机,大部分都是在3G乃至2G的状态下使用,他们大部分认为手机是最廉价、最容易的互联网进口,也是他们最主要的文娱东西和通讯(行情 专区)东西,他们使用最多的时间多是晚上,下班之后,乃至是深夜。

这三类人群使用手机的要求和场景都是不一样的,作为一个产品主管要做的不是从你,乃至从你们公司这些员工中出发,而要真正想到用户是在什么环 境下去用你的产品。他们的使用场景是什么,他们为何要用你的产品,他们的需求是什么。你要了解你用户究竟是什么姿态,多大年岁,性别,另外,他们有什么 问题你可以解决,他们究竟苦在什么当地,你真的了解吗?

比如美国用户使用手机最强的需求是什么?上网、电子邮件、阅读、看地图,可是在中国不一样,我要打手机、谈天、玩游戏、阅读、照相,当你发现 不一样的时分,就是我们立异的时机,今天中国的成名企业或多或少都在美国有个对应企业的影子,可是他们之所以成为安身于中国的伟大企业,是因为他们依据中 国的用户,做了很多本地化的改善。

所以立异实践说起来也很简略,就是用户要什么你给什么,假如你给的比你的竞争对手好,这就是立异,就能够赢得用户。现在的干流用户其实就是一 些普通用户,对他们来讲,最大的需求就是文娱、好玩,我要消磨韶光,我下班之后有很多的时间,我上下班这一个小时干什么?你的产品只需能满足用户的需求, 就有安身之地,你可以在这些所有需求里边找到你产品的定位,当然你的一款产品不可能所有都涵盖,针对一个需求做深做强,这才是你的安身的地方。

另外,简略、通俗、有用,这三点一定是产品主管要紧记在心的三个规则。首要要简略,假如你不简略,用户看半天还让他人教,用户很快也会抛弃, 因为同类产品多得是。另外一点要通俗,不要那么阳春白雪。还有就是有用,我们玩手机干什么?就是解决我们的实践用处,不只仅是工作,我们大部分时间还要解 决自己的结交、文娱,所以这是我们要靠近用户很重要的一个方面。

产品立异的三个方向

从技能的角度来看,互联网分红四层,最低的是网络层,这是一般的创业者所没有方法触及的,应该说主要是三大运营商正在做的一个立异,期望将来也许会有像虚拟运营商所进入的一个领域。

再往上是体系层,这一层有很多的创业者可以进入了,提供的是基础效劳类的,比如我们常常见到的安全软件、输入法、墙纸。这个一般跟硬件厂商相关,当然支付也现已成为一个基础性的效劳了,金融在互联网上一日千里,也是一个开展的好时机。

再往上是进口层,这是兵家必争之地,我从哪里进入到互联网,我的产品怎样让用户发现,应用商店、阅读器、预装软件都是进口。

再往上就是应用层,里边有社交、消费、东西、文娱等东西,这是我们创业者最集中的当地,也是我们一日千里做立异最集中的当地,所以从这里可以看到,立异实践也有大有小,越往下的立异实践会更大一点,影响力更广一点,越往上立异会更小一点,可是对我们体验会更有协助。

互联网下的产品立异时机十分多,我认为有三个挺有意思的方向,第一个是在跨界,所有跨界的当地都是立异的好当地,O2O就是把传统中小企业跟 今天的移动愈来愈结合。手机比PC多了很多功用,第一可以随时带着,第二有GPS,第三有相机,第四可以随时上网,所以很多企业可以用互联网解决很多的问 题。

有一个特别通俗的O2O例子,有一个大妈是做灌饼的,本来是学生下课之后排队来买,后来大妈做了一个QQ群,所有情愿吃灌饼的加入这个QQ 群,学生在下课前15分钟就开始给大妈发音讯,大妈收到订单提前工作,做完了就放在旁边,下课之后学生直接冲到大妈的摊子上把饼拿走,第一大妈多卖了产 品,第二学生节省了时间,这就是通俗的O2O,所以传统的行业跟移动的东西结合起来的时分快多了,这就是跨界的交融。

第二个大数据,大数据为何是个时机?大数据发现了一些他人本来没有发现的商业时机,所以会给很多企业一个启发,本来觉得这个东西没有方法卖或者不可能卖出去的东西,今天因为有精准的数据,能够让我们找到十分小众的市场让企业存活下去。

还有云技能和快速的网络,这个无论是硬件的时机仍是软件的时机都是巨大的,我们不管多么忧虑隐私和安全,实践上我们大部分东西都现已存在网上 了。你的微博在网上,大部分的通讯也在网上,我们愈来愈多的依赖云效劳。这个时机不是只有一年,会有四五年,会完全改变我们这个经济社会,这是创业者的机 会,也是产品主管要做好产品的时机。

转自:finance.eastmoney/news/1365,7.html


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