浅谈:怎么策动小程序拼团蠕动?
本文摘要:作者最近负责设计并落地一个拼团活动,从实操角度,详细说明一下怎么做好拼团活动。一、拼团模式选择1.分钱拼团用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间完毕后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单

作者最近负责设计并落地一个拼团活动,从实操角度,详细说明一下怎么做好拼团活动。

一、拼团模式选择 1.分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间完毕后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。

常见的选用这种模式的有拼多多和蘑菇街。关于用户来说这种模式支付门槛低,承受度高,并且未成功还可以收到退款,无任何损失。这种团是拉新利器,活动发起方能快速达到社交裂变的意图,同时又能以低本钱完成推广拉新的使命,有段时间微信群里分享的满是1分钱拼团活动。

2.扣头价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团扣头购买,用户可以依据本身状况自在选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是,用户支付拼团费并且拼单成功即可取得商品,无需进行随机抽奖。

常见的选用这种模式的有网易一同拼和拼多多。关于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程当中需考虑添加快速成团(差一人团)的进口。但添加进口,必然会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。

做拼团活动前需要确定拼团模式,第一种合适拉新,第二种合适走量。在笔者这次设计的拼团活动中,选用的第二种模式。

二、确定拼团根本信息

拼团活动根本信息主要包括以下几个元素:可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有用期、拼团价和拼团活动状态等。

1.可开团商品

拼团活动最重要的是要先确定选品,选品确定了,其他信息才干定下来。合适拼团的产品一般客单价都不高在100元以内,主要是用户常常购买的刚需产品。可参考热门类目:应季食物、化妆品、配饰、小型数码等。

2.拼团活动时间

主要是指拼团活动时长,可依据商品属性来确定,一般分为短时间和长时间的。如应季食物就可进行短时间的拼团,配饰、小型数码等商品可选用长时间的拼团。

3.成团人数

成团人数的设置多为3-5人,成团人数要考虑终究是否能成团,假如人数太多,会有超过半数的团终究不能成团。可以奇妙设置 “主动成团”,即几个小时后不论是否达到参团人数均按成团处理。

4.成团有用期

这个时间一般设置为24小时或48小时,用户开团之后与其别人组团,在该段时间内没有成功则拼团失败,体系主动处理退款;在这个时间内成团,则进行物流发货。

5.拼团价

拼团活动需要具有很强的传达性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。

6.拼团活动状态

关于发起人来说有4种状态:

未开团:在拼团活动期间,发起人未进行开团; 活动中:发起人发起开团,但在成团有用期内未成团; 已成团:在成团有用期内拼团成功; 已超时:发起人在成团有用期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。

关于被约请人来说有3种状态:

活动中:发起人分享的拼团,在成团有用期内未成团; 已成团:发起人分享的拼团现已成团; 已超时:发起人分享的拼团超出成团有用期。 三、拼团玩法流程设计 1.活动交互

拼团活动从发起人正向流程来设计有5步,如下图所示:

活动的流程设计围绕这5个步骤的主线来设计,填充其他细枝末节的流程。我们的拼团选用的是虚拟商品关于库存物流等未有触及。

笔者这次负责的活动主要是在小程序中的拼团活动,笔者将从发起人和被约请人两个维度来评论流程设计,详细概况见下图(流程存在一些不足,因为是用processon画的流程,源文件没有了,修正不了):

因为是第一次做拼团活动所以进行了多轮测试,每次测试都能发现细节方面的问题。因此在做交互流程的时分,场景要翔实考虑,正向逆向的流程都要体验。

2.活动视觉

用户发起拼团,产品概况页会有不同的状态(见下图),用户支付成功时会发生一条“我参加的团”和“我的订单”记载:

未开团

活动中

已成团

已超时

成团记载

订单记载

页面视觉元素设计时需要留意:

现有的活动页面现已在上图的基础上,优化了1点,添加“邀老友拼福利”引导分享按钮,引导分享要贯穿拼团活动一直; 依据产品的价格和吸引力,抉择页面放置快速成团进口的个数; 添加营建氛围的元素,比如倒计、仅剩XX个名额等,添加紧张感;比如累计销量、已拼XXX人、XXX正在拼等,添加活动的炽热感;

小程序更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动,在因为类似偏好而构成的各种微信群里进行传达,可以以低本钱完成拉新和推广。可是这种依赖“分享”的模式会严峻损害用户的社交钱银,一朝一夕会让用户麻痹。

其实“拼团”只是一种形式,形式不重要,其背后的营销方式,以及用户爱占廉价心思的运用才是应该学习的。跟着很多拼团小程序如雨后春笋般涌现,这种分享模式透支社交关系,必定需要探究出一些立异的玩法。

 

本文由 @Mollyjing 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议


楼主你好,我是刚入门的PM实习萌新,也在做拼团的小程序。想问一下为什么现在大大都扣头价拼团没有对团长进行奖励机制呢?


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